Не бывает рекламного доклада или текста. Бывает хороший доклад или плохой.
Сколько раз слышала от организатора мероприятия, с которым обсуждаю выступление:
«Давайте только не рекламный доклад, хорошо?»
Я прекрасно понимаю, что он имеет ввиду, но все равно очень режет слух. Как если бы вы пришли в парикмахерскую и сказали мастеру:
«Давайте только хорошо меня будем стричь, ладно? Плохо не стригите!»
Ну ок, спасибо, что предупредили, а то я как раз рекламный доклад собиралась сделать.
Задача, которую я решаю с помощью текста или доклада – рассказать о своих продуктах, услугах и компетенциях, чтобы их продать. Значит ли это, что материал – рекламный и плохой? Вовсе нет!
Плохой доклад – это тот, где я подумала только о своих задачах и о том, что хочу сказать.
Хороший – когда я подумала об аудитории: зачем ей меня слушать? Что у нее болит? Какую пользу принесет мой контент? А уже потом, как я могу решить свои задачи.
Чек-лист для создания полезного доклада скачивайте здесь.
Когда вы даете пользу аудитории, вы зарабатываете внимание. Чем больше пользы и инсайтов от вашего контента, тем больше на вашем счету единиц внимания. Когда вы продаете себя, рассказываете, как у вас купить, вы тратите внимание. Важно, чтобы к этому моменту баланс был положительный.
Поэтому все так не любят инфоцыган. Они как попрошайки на рынке, ваше время потратили, а взамен ничего не дали. Но это не значит, что ваше выступление или материал совсем не должны «продавать».
Call to action нужен в любом докладе или тексте. Не стоит рассчитывать, что аудитория сама между срок прочитает, пойдет и сделает. Не зря же любой блогер на Youtube повторяет как мантру в каждом ролике «лайк, подписка, колокольчик».
Таким образом, хороший материал – взаимовыгодный. Он отвечает на запрос аудитории, дает реальную пользу. При этом решает и ваши задачи – приводит к продажам.
#контентстратегия #контентнаяворонка #личныйбренд #кейсы #публичныевыступления #маркетинг #pr #digitalстратегия #контентмаркетинг #экспертныйконтент