Давайте на 5 минут забудем о том, что вы предприниматель. Забудем о желании продать как можно больше, думать о статистике, о рейтинге. Сейчас мы будем просто обыкновенным покупателем, который пришел на маркетплейс за… спортивными штанами.
И вот поиск предложил нам несколько тысяч различных вариантов штанов. Они все разные — цвета, фасоны, модели. Глаза в прямом смысле разбегаются. Но все эти штаны объединяет одна большая маркетинговая ошибка. Они все продают для молодых девушек 20-35 лет с размером одежды 42-46. Вы посмотрите:
А теперь посмотрим на себя. Сколько из нас попадает в эту целевую аудиторию? Процентов 40, не больше. И мы листаем дальше в поисках той модели, которая будет соответствовать требованиям.
Например, у кого-то желание прикрыть животик, у кого-то — купить укороченный вариант штанов, у кого-то — вообще приобрести штаны без дизайна. Это нормально. но таких моделей, которые понравятся нам гораздо меньше.
Вот и ваш потенциальный покупатель так же думает. Он смотрит на главную картинку и даже не подозревает, что, например, эта модель штанов идеально сидит на S и 2XL. Уже понимаете к чему мы клоним?
Если у вас широкий размерный ряд, то вы можете охватить всю свою аудиторию, если снимите фото как на худой модели, так и на модели плюс сайз.
Вот и весь секрет. Когда наша потенциальная покупательница будет смотреть штанишки на свой 42 размер, она увидит, как они сидят на худой модели и купит их. То же самое относится и к девушке, например, 56 размера.
По итогу все в выигрыше: покупательницы остались довольны покупкой, а вы продали в два раза больше, потому что закрыли все возражения у людей разной комплектации и с разными требованиями.
Вот еще один пример:
Это работа нашего продакшна. Мы специально разместили моделей друг с другом, чтобы вам наглядно показать какие большие различия есть в выборе одежды для людей разных параметров. Листайте карусель:
Костюм идеально смотрится на обеих девушках, но на каждой по-разному. Это и нужно подчеркивать в карточке товара, чтобы потом было меньше возвратов и недовольных отзывов.
Итог: обязательно думайте о покупателе. Когда вы найдете ключик к сердечку своего клиента, то обязательно поднимитесь в рейтинге и станете ТОП 1 продавцом на площадке.
Следите за расписанием на нашем сайте. Там мы придумали идеальный конструктор, который поднимет CTR вашей карточки и приведет к желаемой выручке. Просто оформите заказ.