Ищите вдохновение для мощного рывка? Хотите масштабироваться? Или успешно запустить новый проект? Перенимайте опыт у лучших!
Знания – это сила, а книги – их главный источник. Собрали для вас подборку самых интересных бизнес-изданий последних 2-х лет от успешных российских авторов.
Отдел продаж по захвату рынка
Практическое руководство по созданию и эффективному управлению отделом продаж. Автор – Михаил Гребенюк, известный предприниматель. В книге собраны:
- 17 ключевых советов для управляющих
- Методы качественного и количественного наращивания потока заявок
- Подходы к выбору системы продаж и стратегий роста бизнеса
- Скрипты для звонков
- Стратегии повышения конверсии
- и многое другое.
Время делать бизнес. Извлечь максимальную выгоду и открыть новые возможности на российском рынке
Книга базируется на свежих научных исследованиях и множестве успешно выполненных проектов. Что полезного узнаете:
- Какие тенденции прослеживаются в российской бизнес-среде?
- Какие ошибки могут стать роковыми при падении прибыли?
- Почему от вас уходят клиенты?
- Как обучиться оперативно выявлять тренды и возможности для бизнеса? Как систематизировать этот процесс?
- Как превратить маркетинг в упорядоченную и результативную систему?
В книге вы найдете не только теорию, но практику: готовые методики, опросные листы и контрольные списки.
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
Автор анализирует техники и типичные ошибки в процессе проведения переговоров о цене на основе реальных случаев. Материал разделен на две части: первая посвящена стратегиям для продавцов по минимизации скидок и уступок, а вторая предлагает рекомендации для покупателей, как добиться лучших условий с минимальными затратами. Что ещё полезного:
- Как выстроить аргументацию
- Как обозначить начальную стоимость товара и начать диалог о скидках
- Как отражать манипулятивные приемы и делать конструктивные уступки без потери прибыльности сделок.
Книга поможет стать компетентным клиентом и эффективным продавцом в одном лице.
Бизнес в стиле Макдоналдс: Как превратить вашу компанию в стабильно работающий механизм
Марсель Зиганшин, опытный предприниматель, с прошлым в таких компаниях, как «Макдоналдс», «Додо Пицца» и «Вилгуд», заявляет, что применить успешные стратегии управления можно в любой отрасли.
Его книга разделена на три ключевые секции: «Команда», «Эффективность и управление» и «Клиент». Автор убеждён, что эти три аспекта крайне важны для бесперебойной работы предприятия. На примерах из своего опыта объясняет, как этого достичь.
SETTERS. Команды, которые меняют мир
История о том, как троица приятелей за восемь лет преобразовала блогерское агентство в коммуникационный бренд, ставший эталоном «русского креатива».
Это инструкция по корпоративной культуре. Авторы рассказывают, как усилить HR-бренд, привлекать, удерживать и развивать талантливые кадры.
История о том, как вести бизнес по-честному, расти вместе с командой, преодолевать трудности, развивать креативный подход, ставить интересные опыты, быть открытыми и человечными, чтобы сделать мир лучше.
Продажи людям: amoCRM от первого лица
Автор делится личным опытом и кейсами из практики amoCRM – одного из топовых облачных сервисов для управления продажами. Из этой книги вы узнаете:
- Как выстроить систему продажи
- Где найти эффективных менеджеров
- Что поможет собрать лояльную клиентскую базу
- Как приводить лиды к покупке
- Как пользоваться воронками и другими инструментами продаж
- Нужно ли применять манипуляции и как правильно отказать покупателю
- Как делегировать продажи без риска провала
Книга поможет выстроить отдел продаж в компании с нуля.
