«Нужна помощь», «до зарплаты», «Бог», «обещаю», «оплачу», «спасибо».
С какой жизненной ситуацией, на ваш взгляд, связаны данные слова?
Если вам показалось, что с просьбой дать денег взаймы – то это вам не показалось.
В 2019 году вышло классное исследование Леймара и Нетцера «Когда слова лгут». Ученые проанализировали более 120 тысяч обоснований выдачи кредита с одного из сайтов по взаимному кредитованию.
В ходе них были найдены слова, которые свидетельствовали о наименьшей вероятности возврата денег. Самый высокий процент просрочек – среди тех, кто упоминает Бога. Фраза «Благослови вас Господь» очень плохо уживается с возвратом займов – упоминающие Бога в 2,2 чаще не отдают долг. Также - берегитесь всевозможных объяснений - «почему», «из-за чего» и т.п.
А как же полезные слова?
Да, они тоже существуют. «Низкие процентные ставки», «минимальный платеж», «кредит на обучение», «после уплаты налогов». Ну и главное – «инвестиции» и «реинвестиции». Звучит занудно, но показывает, что человек разбирается в финансовом мире и у него есть хоть какой-то план, связанный с получением денег.
На рисунке к посту два текстовых облака – слова с которыми стоит рассчитывать на получение кредита и слова, когда лучше попрощаться с деньгами (исследовались жители западных стран, на нашу реальность впрямую переносить не советую) .
В общем – если нам дают обещания, взывают к лучшим чувствам - деньги мы, как добрые самаритяне, дать можем. Только не стоит особо рассчитывать на их возврат.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 180 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится