Цель любых маркетинговых активностей – максимальное увеличение прибыли для бизнеса. Существуют различные маркетинговые модели, методы и стратегии, направленные на достижение этой цели. Одна из них – performance-marketing (перформанс-маркетинг). В этой статье специалисты Обучающей платформы VK для бизнеса расскажут, что такое перформанс-маркетинг, чем он отличается от имиджевого маркетинга, зачем он нужен и кому он может помочь.
Что такое перформанс-маркетинг
Перформанс-маркетинг — это маркетинговый метод, направленный на получение измеримых результатов в определённые сроки. При такой стратегии заказчик платит за достижение определённых KPI. Это могут быть клики, заполнение заявки, добавление товара в корзину, скачивание файла, загрузка приложения, покупка. Упор делается на результат и скорость е5го достижения.
Этот метод даёт возможность отследить выполнение действий и понять, какой рекламный бюджет поможет добиться лучших результатов.
Отличия от имиджевого маркетинга
Основное различие между этими двумя стратегиями – горизонт планирования. Имиджевый маркетинг работает на долгосрочную перспективу, его задача – формирование репутации, увеличение узнаваемости, укрепление доверия пользователей к бренду. Поэтому результаты имиджевого маркетинга плохо поддаются отслеживанию, а заказчик платит не за действия лидов, а за показы рекламы. Обычно на проведение такой маркетинговой стратегии выделяется большой бюджет, который окупается в отдалённой перспективе.
Перформанс-маркетинг – это стратегия краткосрочного планирования, направленная на поднятие продаж максимально быстро. Одна из его задач — измерять эффективность каналов продвижения через заранее определённые метрики. Благодаря этому появляется возможность оперативно тестировать гипотезы и оптимизировать маркетинговый бюджет, сокращая вложения и увеличивая продажи.
Как работает перформанс-маркетинг
Компания создаёт и запускает рекламное объявление, которое содержится призыв к действию и кнопку CTA. Важно продумать содержание объявления, чтобы оно демонстрировало выгоду, способы простого и быстрого решения проблемы и побуждало пользователя совершить целевое действие. Объявление запускают на целевую аудиторию, например, с помощью сервиса таргетированной рекламы.
Пользователи просматривают рекламу и совершают целевое действие – переходят на сайт, заполняют заявку, заполняют лид-формы, покупают товар, заказывают услугу, подписываются на email-рассылку и т.д. Результаты рекламной кампании отслеживаются с помощью программ статистики. В соответствии с результатами маркетологи перераспределяют бюджет. Малоэффективные площадки отключаются, а ресурсы перенаправляются на туда, где имеются хорошие перспективы.
Кому подходит перформанс-маркетинг
Такой тип маркетинговой стратегии подойдёт тем бизнесам, которым необходимо получить заказы в ближайшее время. Также это могут быть компании с ограниченным рекламным бюджетом, для которых принципиально получить максимально быструю отдачу.
Например, к перформанс-маркетингу прибегают:
· Интернет-магазины. Можно демонстрировать товары, анонсировать акции, доказывать пользу своего предложения.
· Поставщики услуг. Например, фитнес-центры, салоны красоты могут предложить записаться на пробное занятие с тренером или на стрижку по промокоду на первое посещение.
· Заведения общепита. Кофейни, рестораны и кафе таргетируют объявления на живущих рядом клиентов или предлагают им сделать заказ на доставку еды. Лидов мотивируют акциями, промокодами, бесплатной доставкой.
· Гостиничный бизнес. В объявлении можно предложить забронировать номер, перейти на сайт, чтобы посмотреть варианты размещения.
Основные каналы продвижения
К каналам продвижения в перформанс-маркетинге предъявляются следующие требования: они должны позволять быстро достигать целей, легко измерять и анализировать данные рекламных кампаний. Как правило, в качестве таких каналов используется:
· Таргетированная реклама
· Сообщества ВКонтакте
· Контекстная реклама
· Email-маркетинг
· SEO
Рекомендуется использовать эти каналы комплексно, чтобы охватить потенциальных и действующих клиентов на каждой стадии воронки продаж.
Подведём итоги
В этой статье мы постарались осветить основные аспекты performance-marketing. Мы рассказали, что это такое, как он работает, отметили отличия этой маркетинговой стратегии от других. Вы узнали, кому подходит данный метод, и какие основные каналы продаж используются в этом случае. Узнать больше об этапах разработки этой стратегии, а также о том, как измерить её эффективность, вы можете в нашей статье «Что такое performance-marketing и как он работает». Оставайтесь с нами!