За последние годы в нашу жизнь вошел тренд на осознанное потребление, нас призывают отказаться от слишком частых и бессмысленных покупок в пользу экологической осознанности. Однако стремление к материальным благам и по сей день остается одним из главных ценностей, которыми живут люди.
Чтобы помочь человеку выйти из бесконечной гонки за статусами, важно разобраться с причинами, которые находятся гораздо глубже, чем потребность жить в красоте и в комфорте.
Философ Дени Дидро был одним из первых, кто раскрыл тему, как погоня за материальными благами порабощает человека. Он рассказал историю о том, как жил очень скромно, не заботясь о материальных благах. Но все изменилось после того, как ему подарили солидный красный халат. Начало казаться, что вся окружающая обстановка теперь должна соответствовать его шику. Так ему пришлось заменить старый соломенный стул на новое кожаное кресло, приобрести дорогой письменный стул, купить зеркало и гравюры. Однако все эти вещи не сделали его счастливее, наоборот, чтобы приобрести всё это, ему пришлось влезть в долги.
«Я был абсолютным хозяином своего старого халата, но стал рабом своего нового» — написал он в эссе «Сожаления о моем старом халате». С тех пор подобное явление обрело название «эффект Дидро».
Этот эффект искусно используют маркетологи в продажах, когда предлагают приобрести туфли и сумочку к новому платью, подушки и плед к новому дивану и т.д. Как много бы мы не покупали, нам всегда найдут что предложить дополнительно.
Исследования показали, что чем больше человек смотрит рекламу, тем больше он неудовлетворен тем, что уже имеет.
Но смысл эффект Дидро, конечно же, не в покупке дополнительных товаров. Человек воспринимает материальные ценности как необходимость показать свой социальный статус и заслужить уважение в обществе.
Американские психологи считают, что демонстративное потребление – это генетическое наследие времен, когда статус был необходим для существования в обществе. На самом деле, многие вещи покупаются не ради самой вещи, а ради факта их обладания, чтобы зарекомендовать себя в глазах других. Таким образом мы стремимся продемонстрировать даже не богатство и статусность, а устойчивые личностные черты. Такие, как хорошие гены, здоровье, интеллект.
Посредством покупки товаров и услуг, мы показываем насколько мы умны, здоровы и привлекательны.
Какие психологические блоки мешают вам расти в доходе? Пройдите тест и узнаете.
Подписывайтесь на телеграм канал психолога миллионеров, каждую неделю получайте новые инструменты и инсайты для достижения успеха во всех сферах жизни