Данный пост будет интересен организациям предоставляющим услуги по производству и монтажу кухонь, производителям столешниц и др.
Уважаемые читатели, расскажу вам сегодня о особенностях продвижения бизнеса по производству кухонь. Проведу анализ рынка и поделюсь инструментарием продвижения.
Сразу все по полочкам!
Сфера «Кухни»: включает в себя услуги по замерам, изготовлению и монтажу.
Конкурентность: высокая.
Именно высокая! Если вбить, например, в 2ГИС Москва — «изготовление кухонь», то список будет на сегодня 5062 филиала. Для городов-миллионников, например Санкт-Петербург, цифра уже — 2130 филиалов, Новосибирск — 1058 филиалов.
Заочно исследуем «портрет клиента».
Тут можно предположить, что для нас это будут однозначно взрослая аудитория от 18 лет. В остальном придется собирать статистику.
Также проанализируем спрос по нише «Кухни» по регионам с помощью данных «Вордстат». И не лишним будет оценить и сезонность. Как мы видим, пик спроса приходится на март–февраль и сентябрь–ноябрь. Спад — январь, месяц, что вполне объяснимо.
Основные каналы рекламы на сегодняшний день. Тут без вариантов, первая площадка, где надо разместить рекламу, — это Яндекс Директ, вторая — Яндекс Карты, Яндекс Бизнес (при их отсутствии), третья — реклама в соцсети ВК. Почему так? Можно прочитать в данной статье по ссылке.https://dzen.ru/a/Zh4vhbLEd3Gb3Urb.https://dzen.ru/a/Zh4vhbLEd3Gb3Urb.
Далее исследуем запросы «Вордстат Яндекс» для расчета примерного бюджета на рекламу в Яндекс Директ. Возьмем регион — Москва.
Берем сначала самые широкие запросы:
- Заказать кухню.
- «Кухни на заказ» — 12 214 запроса в мес.
- «Производство кухни» — 368 929 запроса в мес.
- «Изготовление кухни» — 22 838 запроса в мес.
Оцениваем по среднему, при выкупе трафика 62%
Сумма бюджета не маленькая. Но по опыту могу предположить, что с учетом минус-слов и дополнительных настроек на целевую группу можно снизить бюджет ориентировочно от 100 000 руб в месяц.
Для выхода на целевую группу всегда можно также воспользоваться геонастройками и настройками на полигон. Можно применить данную настройку для сданных новостроек. Новоселы закупают мебель и кухни соответственно.
Также тщательная проработка семантики позволит найти своего клиента и в рамках небольшого бюджета. Например, это могут быть запросы: кухни на заказ до 100 000 руб.; кухни со столешницей из натурального камня; кухни по индивидуальному заказу; кухни на заказ каталог и др.
Резюмирую!
Исходя даже из этой небольшой выборки, можно сказать, что узкоцелевые запросы будут стоить меньше, но приведут более «горячего клиента». Бюджет не исчисляется миллионами, а значит, вполне доступен даже небольшому производителю кухонь. Рекомендовал бы начать с бюджета от 50 000–100 000 руб. в мес. для Москвы, от 30 000–50 000 для регионов. Масштабироваться в зависимости от поступающих данных по статистике.
По рекламным кампаниям в «Директе» рекомендовал бы настройки на «портрет клиента» по корректировкам (возраст, время, устройства, пол);
По кампаниям рекомендую сегментировать рекламные кампании на общие запросы и узкоцелевые, настройки отдельно на «ПОИСК» и «РСЯ» + конечно, ретаргетинг. Автостратегии можно сразу поставить на массовые запросы с дорогим кликом. Отдельно протестировать стратегии с оплатой за конверсию и стратегию «максимум кликов».
Уважаемые читатели, если вам нужно настроить рекламу, провести аудит вашей действующей рекламы, провести анализ рынка и сформировать рекламную стратегию сферы "натяжные потолки", смело обращайтесь.
https://stasreklama.taplink.ws
Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы.
WhatsApp: +79951828714
Telegram: @Stas1108
Хотите дружить, нет проблем) https://vk.com/s.rykoff
Ваш интернет-маркетолог: Станислав.
#реклама_кухни #яндекс_реклама #реклама_в_ВК #контекстная_реклама #таргет_реклама #интернет-реклама #маркетолог_рыков_станислав #канал_статист