Эффект Барнума — это психологический феномен, названный в честь американского шоумена Финеаса Барнума. Он говорил: «У нас есть что-нибудь для каждого». В своих выступлениях Барнум использовал различные манипуляции и трюки, чтобы привлечь внимание публики. Однако именно его фраза стала основой для понимания эффекта, названного в его честь.
Он заключается в том, что люди склонны считать обобщённые и неопределённые описания личности точными характеристиками своей индивидуальности.
Этот эффект часто используется в астрологии, хиромантии, гомеопатии и других псевдонаучных областях. Суть эффекта заключается в том, что человек находит общие фразы, которые применимы к большинству людей, очень личными и значимыми. Это происходит из-за особенностей восприятия информации человеком: мы склонны обращать внимание на те факты, которые подтверждают наши ожидания или соответствуют нашим желаниям.
Второе название - эффект Форера - происходит от фамилии психолога Бертрама Форера, который исследовал технику, применяемую Барнумом.
Эксперимент, демонстрирующий этот эффект, был проведён психологом Бертрамом Р. Форером в 1948 году. В ходе эксперимента участникам были предложены описания их личности, основанные на астрологических характеристиках.
Участникам было предложено оценить точность и достоверность этих описаний по пятибалльной шкале. Несмотря на то, что эти описания были составлены на основе общих фраз и не имели никакого отношения к реальным личностным характеристикам участников, участники оценили эти описания как точные и достоверные.
Этот эксперимент продемонстрировал, что люди склонны высоко оценивать точность обобщённых описаний личности, которые на самом деле являются достаточно общими и неопределёнными.
Этот феномен получил название «эффект Форера» или «эффект субъективного подтверждения».
Но для его проявления необходимо соблюдение следующих условий:
- Неопределённость и обобщённость описания. Описание должно быть достаточно общим и неопределённым, чтобы его можно было применить к большинству людей. Это может быть описание личности, характера, способностей и т. д.
- Авторитетность источника. Источник информации должен восприниматься как авторитетный и заслуживающий доверия. Это может быть психолог, астролог, гадалка и т. п.
- Желание получить подтверждение своих убеждений. Человек должен быть готов принять информацию, которая соответствует его ожиданиям или желаниям.
- Отсутствие критического мышления. Человек не должен подвергать сомнению полученную информацию и анализировать её на предмет достоверности.
- Эффект новизны. Информация должна быть новой для человека, чтобы он не мог сравнить её с другими источниками.
- Эмоциональная вовлечённость. Человек должен испытывать интерес к полученной информации и желание узнать больше о себе.
В психологии эффект Форера рассматривается как когнитивное искажение, которое может влиять на восприятие человеком информации о себе. Он может использоваться в различных псевдонаучных практиках, таких как астрология, гадания и т. п., для манипулирования сознанием людей и получения выгоды.