Как же продвинуться в заключении сделки с клиентом? Нужно следовать некоторым правилам, а именно:
Клиент должен работать в интересах своего бинеса. Казалось бы очевидная вещь, какой клиент не будет работать в интересах своего бизнеса? Спросите у клиента, что по его мнению лучше для его бизнеса? Этот вопрос особенно важен, если текущий партнер клиента предоставляет услуги нелучшего качества.
Вы оба эксперты. Вы должны убедить клиента, что окажете любую поддержку, так как являетесь абсолютным профессионалом. Клиент должен заниматься тем в чем он профессионал, будучи уверенным в вашей поддержке на пути к его победам.
То, что получит клиент. Составьте список того, что клиент получит после сотрудничества с вами. Делайте все так, чтобы клиенту казалось, что сделка уже состоялась. Покажите, как в лучшую сторону изменится мир клиента, после сотрудничества с вами.
Решает все клиент. Пускай потенциальный клиент делится мыслями о том, что было бы если он заключил сделку с вами, пускай сам скажет дату. Подтолкните его к этим расуждениям с помощью инструмента "если, то когда?"
Обещать - не значит жениться. Хотя... Попробуйте добиться от клиента дать вам обещание. Используйте инструмент "если бы мы.. могли бы вы...?" Но перед этим убедите клиента, что вы его друг и желаете ему помочь.
Планы на будущее. Это продажа на основе допущения. Поговорите с клиентом так, как-будто вы уже договорились обо всем, скажите "Мы можем запланировать доставку на..."
Попробуйте следовать этим правилам и продавайте больше.