Самостоятельно продать квартиру быстро и за хорошую рыночную цену — скорее исключение из правил, особенно если это ваша первая сделка. Придётся вникнуть во все юридические нюансы, подготовить или восстановить документы — это может занять недели или месяцы. Вдобавок нужно найти время для созвонов с покупателями и показов квартиры. Рассказываем о подводных камнях, которые встретятся на вашем пути.
Продажу квартиры можно сравнить со второй работой. А можно сэкономить время и нервы, и провести продажу с моей помощью или иного специалиста по недвижимости. Со мной появится возможность продать квартиру быстрее. Я возьму на себя общение с потенциальными покупателями и смогу провести больше показов. Вам останется выбрать комфортные условия продажи и получить деньги. Комиссию Вы заплатите только после сделки.
Подготовьте документы
Три документа, без которых не запустить продажу, — паспорт или паспорта собственников недвижимости, общая выписка из ЕГРН и документ-основание, по которому вы стали собственником жилья. В выписке будет информация о квартире, в том числе: кто собственник и когда им стал, точный адрес вплоть до этажа и есть ли ограничения для продажи. Например, судебные приставы могут наложить запрет на регистрационные действия с недвижимостью — её не получится продать.
Остальные документы могут понадобиться в зависимости от ситуации: Жильё купили в браке; Квартира или ее доля принадлежит несовершеннолетнему; Поручаете продажу другому человеку; Скончался супруг или супруга, вместе с которыми покупали жильё..
• Как показывает практика, собрать все документы с первого раза — сложно. Особенно если это ваша первая продажа квартиры. Иногда могут понадобиться дополнительные документы, о которых вы не знаете — из разных ведомств или организаций с разными сроками готовности.
Определитесь с ценой
Стоимость недвижимости зависит не только от ремонта и района. Квартиры на первых и последних этажах стоят дешевле, а вид на шумную дорогу не добавит ей стоимости. Покупатели, желая снизить цену, обращают внимание на десятки вещей — вплоть до общего вида подъезда и площади парковки во дворе. Поэтому есть риск продать квартиру дешевле из-за субъективных факторов — чтобы этого не случилось, важно учитывать все нюансы недвижимости и изучить рынок.
Можно просмотреть объявления о продаже в вашем районе и определить примерную цену, по которой можно продать квартиру. Но самостоятельно изучить все объявления может быть трудно.
Помните, что цена вашей квартиры должна отражать все эти аспекты, чтобы быть конкурентоспособной и привлекательной для потенциальных покупателей, но при этом обеспечивать вам справедливую и приемлемую прибыль от продажи.
Найдите покупателя
А для этого — составьте понятное объявление с качественными фотографиями. Чем проще потенциальному покупателю будет рассмотреть детали квартиры: планировку, мебель, вид из окна, — тем больше шансов, что он обратит внимание на ваше объявление. Даже с понятным и подробным объявлением искать покупателя можно месяцами. Спрос на покупку может снижаться в зависимости от региона продажи и даже сезона. Высокие ставки по ипотеке тоже не располагают к быстрым покупкам — людям сложнее решиться на долгосрочные выплаты. Ещё один фактор долгого поиска покупателя — ваша возможность отвечать на звонки и показывать квартиру в любое время, а не только по выходным.
К тому же никто не застрахован от звонков мошенников. Если вам предлагают быструю сделку за пару дней с наличными или указать меньшую сумму в договоре купли-продажи, рассчитавшись по «серой» схеме — это, вероятно, мошенники. Согласившись на махинации с суммой в договоре, вы можете стать соучастником.