На прошлой неделе медийные агенты по недвижимости и владельцы крупных агентств и застройщиков хором рыдали о том, что история с льготной ипотекой сворачивается. Привыкли жить на широкую ногу, закрывая сделки с клиентами, которые сумели получить халявные денежки у государства. Теперь придется затянуть пояса, да-да. Лавочка закрывается...
А вот среди тех, кто продает дорогие (от 1 млн за кв. метр) новостройки и у агентов из этого сегмента такогой вселенской грусти не наблюдается. Почему? Да потому что на нашем рынке влияние ипотеки мизерно! А уж льготной то и подавно 🤣
Ну сами посудите, какой резон заморачиваться с "льготкой", если объект стоит 200 млн, из которых ты 6 возьмешь под какие-нибудь там 8%? Смысл?
И тем не менее хочу рассказать об одной истории, когда в моей практике, в сделке суммой 7 миллионов долларов, фигурировала ипотека. Да-да. Причем, это было тогда, когда ни о каких льготных ставках не слышали даже, а проценты были драконовскими! Кажется это был 2012 или 2013 год🤔
Объект в Малом Козихинском. Новый дом, паркинг, хорший вид, насколько он может быть хорошим на этой улице. Объект - этаж. Метраж уже не помню, но достаточно. Метров под 600. Соственник этажа - кипрский оффшор с российскими бенефециарами, находящимися во всероссийском розыске. Мой покупатель - очень крупный госчиновник высочайшего ранга. Мировой мужик, служака, с отменным чувством юмора и цепким взглядом, пронизывающим тебя рентгеном
Цель покупки - уехать из дома УправДелами Президента, где...
- Ну вы понимаете, Александр... Мы же в нём как тараканы в стекляной банке. Постоянно одни и те же лица, и "там" и дома!
И вот квартиры найдены, от лица скрывающихся действует представитель, с доверенностью от оффшора, а для убедительности на переговоры приезжает сын разыскиваемых. Молодой человек лет 25. Надувает щеки, но постоянно говорит, что ничего не решает. Абсолютно мутная ситуация. Агентство с другой стороны, которое продает объект, тоже мямлит что-то нелепое. Принимаю решение отказаться от сделки и искать дальше. И тут...
- Нет, Александр. Будем брать эту. Устали кататься, нас все устраивает и удачно, что все три квартиры продаются, переедем всей семьей. Думайте как оформить, но сами понимаете, что я не могу быть владельцем оффшора, да еще и купленного сами понимаете у кого. Мне статус не позволяет 🤷
Ну бинго. Надо же так попасть. Сажусь со своим юристом в кафе, и за чашкой-другой кофе рождается ипотечная схема. Далее дело техники. Пару встреч в одном из самых крупных банков, сначала с руководителем VIP подразделения, потом с зампредом по розничному бизнесу и кредитованию, объясняю кто клиент и что надо сделать. Схема срастается 🙏
В назначеный день две машины с мигалками залетают на задний двор здания банка, охрана ФСО уже проинструктировала СБ банка кто приедет и через 40 секунд мы в кабинете предправления. Ряд рукопожатий, "вам паспорт нужен?", подписи на договорах и машины с проблесковыми маячками увозят моего клиента решать дальше государственные дела. Все выдыхают. И предправления тоже😉
Итого. ПВ - $500 000. Кредит $6 500 000. Процентная ставка - 6%. Кредит на год. Это раза в три ниже действующей тогда ставки по ипотеке. Моя комиссия выплачена полностью еще до сделки по отдельному договору с Управлением Делами Президента - да, у них есть такая статья расходов
Через год я выгодно продал квартиру своего клиента и эту сделку тоже вел тот же банк, получив свои деньги назад. А довольный клиент готовился к переезду на Патриаршие
Вот такая история про "льготную" ипотеку. Поэтому, когда меня спрашивают, как часто клиенты, покупающие элитные квартиры берут ипотеку, я обчно отвечаю:
Они не берут ипотеку. Они ее дают ☝️
Напишите в комментариях, как вам эта история? Понравилась? 😉
Ну а если вы сами хотите стать участником таких сделок, то подпишитесь на мой канал, где я каждый день делюсь своим опытом продаж элитных объектов и рассказываю, как начать зарабатывать продавая самые дорогие квартиры и дома 💁♂️
💙 Александр Дьяченко