В этой статье мы поговорим про инструмент увеличения прибыли для селлера «Гипотезы» и расскажем, чем он может помочь.
Зачем нужны «Гипотезы»
Тренды маркетплейсов регулярно меняются. Сегодня покупателям нравятся одни фото, а завтра – другие. Иногда происходят важные события и некоторые свойства продукта, на которые до этого не обращали внимания, становятся очень востребованными (например, маски во время пандемии).
И это лишь то, что вспомнилось сразу.
Рыночная ситуация постоянно меняется, и выживает лишь тот селлер, который умеет приспосабливаться. Это означает, что необходимо постоянно отслеживать малейшие экономические изменения и тестировать гипотезы.
Гипотезы дают возможность селлерам заранее поменять свою стратегию продаж в более выгодную сторону, помогают перехватить инициативу и обойти конкурентов. И самое главное – дают бизнесу возможность расти.
ТОП-10 гипотез, которые вы можете проверить прямо сейчас
- Обновите инфографику товара
- Смените главное фото продукта
- Добавите новые ключевые слова в название товара или его описание
- Разместите рекламу вашего товара в соцсетях
- Повысите / понизите цену
- Установите другой размер скидки
- Измените распределение по складам
- Запустите внутреннюю рекламу на маркетплейсе
- Добавите новые цвета в самые ходовые позиции
- Добавите сезонные триггеры на главное фото
При помощи внесения изменений по одной из гипотез, анализируйте, как поведут себя продажи, рассчитывайте выручку, учитывайте объемы продаж, количество затраченного времени, маржинальную прибыль.
С помощью инструмента «Тестирование гипотез» можно проверить любое предположение. При этом оценивать финальный результат нужно в цифрах, благодаря чему моментально становится понятно: успешная была гипотеза или не очень.
Желательно проверять 1 гипотезу за раз, чтобы результаты не смешивались. Например, сначала проверьте эффективность нового SEO, а затем оцените, как изменились показатели с новым главным фото.
Если Вы проверили все гипотезы, но карточка все равно не попадает в ТОП. простите нашу статью:
Если все получилось, и карточка набирает обороты большими темпами, рекомендуем Вам масштабироваться, в этом Вам может помочь оборотный кредит от банка Тинькофф, с суммой от 50 000 до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без счета в Тинькофф Банке, получения кредита без похода в банк, достаточно оставить заявку онлайн, перейдя по ссылке:
Если статья была интересна Вам, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас много интересной информации для начинающих селлеров и тех, кто давно на Вайлдберриз