Продолжаем экономить на кликах. На этот раз рассмотрим изменение ставок.
Представляйте эффективность ваших объявлений не как прямую линию, а как график. Когда вы повышаете стоимость клика (CPC), это еще не значит что настолько же повысится и количество кликов по вашему креативу.
Дальше немного занимательной математики.
Например, повышение CPC на 1% может привести лишь к небольшому увеличению количества кликов - назовем его X%. А X обычно меньше 1. B И в таком случае удвоение CPC не приведет к удвоению кликов. Представим что X равно 0,5. И в таком случае увеличение CPC на 20% может привести к увеличению количества кликов только на 10%.
Но вот в чем загвоздка: все зависит от того, как вы смотритесь на фоне конкурентов. Если ваши ставки и так выше, чем у конкурентов (а коэффициент кликов аналогичен), то значение X будет очень маленьким. Настолько маленьким что платить еще больше не имеет особого смысла. Даже если вы увеличите CPC на 20 %, вы можете увидеть лишь незначительное увеличение количества кликов, примерно на 4%.
С другой стороны. Если вы отстаете в ставках от конкурентов, X может быть ближе к 1. В этом случае повышение CPC на 20% может означать вкусный рост кликов на 20%.
Видите? Фишка в том, чтобы найти ту самую «золотую середину» между вашей ценой, и среднерыночной.
Разберем некоторые приемы оптимизации контекстной рекламы.
Представьте себе: мы удваиваем охват аудитории, но все остальное остается прежним - конкуренция, количество кликов (CTR), ну и так далее. Что происходит? Ну, при той же стоимости клика (CPC) мы получим в два раза больше кликов. Представьте это как график - он поднимается в два раза выше по вертикали. Вот он, синего цвета.
А что, если мы понизим цену клика на 50%? В таком случае при любом CPC мы все равно соберем столько же кликов, сколько получили, когда наш CPC был вдвое выше.
Вот тут-то и становится интересно. Посмотрите на эти графики - когда ставки низкие, все выглядит плюс-минус одинаково. Но когда мы начинаем поднимать ставку, синий график начинает бодро расти. Он не просто растет, он позволяет вам получить то же количество кликов за меньшие деньги.
Итак, как же нам подкорректировать нашу стратегию? Существует три основных типа методов оптимизации:
1. Эффект скидки. Представьте, что вы увеличиваете ставку за клик на 20%, и в результате получаете увеличение числа кликов на 30%. Это означает, что вы получили эффект скидки: при увеличении ставки вам удалось получить больше кликов за те же деньги или даже меньше.
2. Эффект охвата. Больше охвата - выгоднее реклама. Тут все просто.
3. Комбинация двух эффектов. Речь идет о повышении эффективности вашего объявления -TR, конверсии и т. д. Удвойте коэффициент кликов и наблюдайте за тем, как эти клики приходят. И знаете что? Это все равно что получить скидку, но без снижения цены.
Давайте разберемся на практике. Допустим, вы увеличиваете охват на 6%, а все остальное не трогаете. Вот что вы получите:
1. То же количество кликов обойдется на 12% дешевле.
2. Получите на 4 % больше кликов, не увеличивая бюджет.
3. Прирост кликов на 6%, без повышения CPC.
Теперь о минус-словах - конечно, они могут повысить ваш CTR, отсеяв нерелевантные клики, но вместе с этим и уменьшив охват. Поэтому помните об эффекте скидки:
Минус-слова = СTR - Охват = (Охват + Эффект скидки) - Охват = Эффект скидки
Повышение CTR таким способом в три раза менее эффективно, ччем увеличение CTR за счет написания более релевантных текстов.
Мы рассказали о еще одном способе экономить на кликах. Дальше дело за вами - экспериментируйте с умом и смотрите, как клики превращаются в конверсии!