Что такое «Золотой процент»? Многим из вас знакомо Правило Парето. Данное правило считается закономерностью, при которой, приложив 80% усилий можно получить 20% результата и наоборот 20% усилий приносят 80% результата.
Если рассматривать с точки зрения дизайна интерьеров, то 80% клиентов чаще всего приносят меньше всего денег, это работа ради работы, бесконечные переписки, консультации и прочие лишние телодвижения, которые не приносят вам дохода. Особенно это касается дизайнеров, которые ещё не умеют выставлять личные границы, не до конца уверены в себе и собственной значимости и ценности.
Что же нужно сделать в такой ситуации?
Нужно сосредоточиться на тех 20% процентах клиентов, которые приносят 80% денег в ваш бизнес.
Далее примените правило Парето второй раз.
Отфильтруйте данные по своим клиентам. Вы получите соотношение 64% денег приносят 4% клиентов.
Далее примените правило Парето третий раз.
Применив правило ещё раз, вы уже получите результат, когда 51% денег вам приносят 0,8% клиентов. Это и есть тот самый золотой процент.
Кто этот «золотой процент»?
Если вы давно в дизайне, проведите аналитику на предмет того, кто из клиентов приносит в ваш бизнес больше всего денег в течение года. Это может быть партнер из мебельной компании, который направляет вам свой трафик клиентов, друг-риэлтор, высокопоставленный бизнесмен, который дружит с вашими родителями или строитель-партнёр. Подумайте, откуда к вам приходят клиенты через такое сарафанное радио и как можно увеличить количество таких успешных промоутеров для вашего бизнеса. Может быть подружиться с ещё одним владельцем мебельного салона или поискать ещё одного строителя в партнёрство.
Один элемент в продаже может буквально по щелчку пальцев включить жгучее и непреодолимое желание купить у твоего клиента.
Что это за элемент?
Как его применить в продаже?
Все это ты сможешь найти у нас в бизнес-клубе ГРАНИ
По ссылке: https://club-grani.ru/club
Хотите больше полезной информации?
Подписывайтесь и следите за анонсами тренингов, полезными эфирами, вебинарами и конференции со всей России в нашем telegram-канале: https://t.me/union_da
Следите за новостями в группе в Вконтакте: https://vk.com/unionda
Личный канал основателя союза дизайнеров и архитекторов: https://www.youtube.com/@evgeny_turin
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир