Торг: искусство выгоды! 12 приемов торга
В современном мире, где цены кажутся неумолимо растущими, умение торговаться становится бесценным навыком.
Торг - это не просто способ сэкономить, это увлекательная игра, где вы можете продемонстрировать свое остроумие, уверенность и коммуникативные навыки.
Почему стоит торговаться?
* Экономия: даже небольшая скидка может значительно уменьшить расходы, особенно при покупке дорогих товаров или нескольких единиц одного товара.
* Азарт: удачный торг может стать настоящим источником позитивных
Эмоций и удовлетворения.
* Уверенность: развивая навыки торга, вы повышаете свою уверенность в
себе и своих силах.
Где торговаться уместно?
* На рынках: Торг является неотъемлемой частью рыночной культуры.
Не стесняйтесь предлагать свою цену и настаивать на ней.
* В магазинах: в некоторых магазинах, особенно в тех, где продаются
Товары ручной работы или винтажные вещи, торг также возможен.
* В онлайн-магазинах: хотя торговаться в интернете может быть сложнее, но не стоит отказываться от этой идеи. Многие онлайн-магазины готовы предложить скидки постоянным клиентам или при покупке партий.
Алгоритм приемов торга при покупке на рынке, в магазинах.
1. Подготовка:
- Исследуйте цены: Перед походом в магазин изучите цены на интересующие вас товары в других местах или онлайн.
- Сделайте список: Составьте список необходимых товаров и приоритетов для покупки.
2. Выбор времени и места:
- Выберите время: часто утренние часы или конец рабочего дня - это время, когда продавцы более склонны к сделкам.
- Выберите место: рынки часто предоставляют больше возможностей для торга, чем крупные супермаркеты.
3. Навыки торга:
- Будьте уверенным: Выражайте свои предпочтения уверенным и дружелюбным тоном.
- Не стесняйтесь торговаться: не стесняйтесь предложить цену ниже предложенной, уточните возможные скидки.
4. Демонстрируйте, что готовы уйти в любой момент торга.
12 приемов торга:
1. Начните с низкой цены: Начните торговаться с цены значительно ниже, чем вы готовы заплатить, чтобы было место для компромисса.
Пример: Если вы видите, что цена за товар составляет 100000 рублей, начните торговаться с предложения цены в 70000 рублей, чтобы было место для дальнейших переговоров.
2. Показывайте знание: Укажите на аргументы, почему вы считаете, что товар стоит меньше, чем предложено. Это может быть основано на вашем исследовании рынка или состоянии товара.
Пример: Укажите на то, что вы видели этот же товар продается по цене 80 долларов в другом магазине или онлайн.
3. Покупайте оптом: Предложите купить большее количество товара за сниженную цену. Продавцы часто готовы предоставить скидку за объем.
Пример: Предложите купить два или три товара сразу и спросите, не сможет ли продавец предоставить скидку за оптовую покупку.
4. Используйте конкуренцию: Укажите на то, что аналогичный товар продается где-то еще по более низкой цене. Это может стимулировать продавца предложить вам лучшую цену.
Пример: Укажите на то, что вы видели аналогичный товар продается на рынке дешевле и спросите, может ли этот продавец предложить более конкурентоспособную цену.
5. Покажите, что у вас есть выбор: Продемонстрируйте, что у вас есть другие варианты и вы не обязательно хотите покупать у этого продавца. Это может заставить его стараться удержать вас как клиента, предложив лучшую цену.
Пример: Скажите, что у вас есть ограниченный бюджет и вы не уверены, сможете ли вы приобрести товар по предложенной цене, но вы хотели бы.
6. Подчеркните недостатки товара: Укажите на недостатки товара или его состояние, чтобы оправдать ваше предложение о более низкой цене.
Пример: Укажите на небольшие дефекты или повреждения на товаре и спросите, не может ли это повлиять на цену.
7. Будьте терпеливы: Не спешите соглашаться на первую цену, которую предложил продавец. Подождите и посмотрите, как изменится его предложение после вашего предложения.
Пример: Если продавец предлагает цену, которая вам не подходит, просто выскажите свое разочарование и подождите, чтобы увидеть, изменится ли его предложение.
8. Создайте впечатление: Продемонстрируйте, что вы серьезно заинтересованы в покупке, и готовы потратить время на поиск наилучшей цены.
Пример: Покажите, что вы заинтересованы в покупке, и объясните, что ищете наилучшую цену и готовы потратить время на поиск лучшего предложения.
9. Будьте дружелюбны: Улыбка и дружелюбное общение могут сделать процесс торговли более приятным и помочь вам добиться лучших результатов.
Пример: Улыбнитесь и поблагодарите продавца за его время и усилия, даже если вы не смогли договориться о цене.
10. Будьте готовы к компромиссу: Помните, что цель торговли - достижение взаимовыгодного соглашения для обеих сторон. Будьте готовы к компромиссу и не упускайте хорошие сделки из-за слишком жестких условий.
Пример: Если продавец соглашается снизить цену, но не до вашего предложения, подумайте, насколько близко его предложение к вашему пределу, и примите решение о дальнейших переговорах.
11. «Синица в руках чем журавль в небе»
Прием заключается в том, чтобы показать продавцу, что вы уже готовы совершить покупку. Этот жест может создать впечатление, что у вас есть серьезные намерения, и мотивировать продавца предложить вам лучшую цену, чтобы заключить сделку быстрее.
12. Выражение жалости и важности покупки для вас
Прием заключается в том, чтобы выразить продавцу свою искреннюю жалость, что у вас нет достаточно денег для приобретения товара, но вы очень хотите его приобрести. Вы можете упомянуть особый повод, например, юбилей близкого человека, и подчеркнуть, что этот товар имеет особенное значение для вас и получателя подарка. Этот прием может вызвать сочувствие у продавца и мотивировать его предложить более выгодные условия или скидку.
Резюме.
Тренируйте приемы торга на практике и будет вам удача!
Друзья, по вопросам записи на менторинг, персональные тренинги, коуч-сессии, психологические консультации и психотерапию, пожалуйста, обращайтесь по +74955427921 или WhatsApp +79255427921, email info@igor-vagin.ru
