Многие начинающие и действующие предприниматели задаются вопросом «Стоит ли начинать работать с Китаем?». Отвечу сразу «Однозначно да». Давайте расскажу почему)
Почему нужно начать работать с Китаем?
Китай - это совершенно другой уровень! Покупая товары на оптовых рынках в России, вы чаще всего теряете деньги. Ведь ваши конкуренты давно завезли найденные здесь товары на маркетплейсы. Также вы проигрываете в конкуренции, потому что найти в России уникальный товар достаточно сложно. При этом, скорее всего, вы зарабатываете на продукции меньше, чем могли бы, если купили бы его в Китае. Работая с Поднебесной, вы получаете уникальный товар, приятную цену, качественную доставку и упаковку. Однако, в зависимости от вашей ниши и масштабов бренда, виды сотрудничества с Китаем могут меняться.
- Уникальные товары.
На китайских маркетплейсах вы можете найти все что угодно по разным ценам. При этом, даже если такой товар уже есть на российском рынке, вы всегда можете его кастомизировать. Китайские поставщики предоставляют возможность нанесения своего логотипа и подборки фирменных цветов и дизайна именно под ваш бренд. И для этого не нужно закупать продукцию контейнерами - большинство фабрик уже адаптированы под мелкий и средний опт. Помимо этого, вы однозначно платите меньше денег, чем за товар, купленный в России. Большинство продукции на российских оптовых рынках привезены из Китая, поэтому к себестоимости здесь прибавляются наценки (налоги, зарплата, аренда и и т.д.).
- Одежда.
Если вы хотите продавать одежду, то здесь все зависит от концепции бренда, бюджета и размеров ассортимента. В случае, когда вы сами занимаетесь разработкой и созданием моделей - отшивать будет выгоднее в России или Киргизии. Во-первых, вы получите лучшее качество с возможностью пошива небольших партий. Во-вторых, доставка и проверка работы в этом случае будет быстрее и проще, нежели в Китае. А вот закупать ткани и фурнитуру можно в Китае, Турции, Киргизии и многих других странах. Шить одежду можно и в Китае, но для этого необходимо быть уверенным в производителе и быть готовым к пошиву большими партиями.
В случае закупки уже готовых моделей одежды Китай точно станет отличным поставщиком. Здесь можно найти готовые изделия в любом количестве, с европейскими размерными сетками, в разных ценовых и качественных сегментах: от эконома и массмаркета до люкса.
Сколько денег нужно для работы с Китаем?
Все индивидуально. Китайские поставщики предоставляют возможность заказать оптовую партию 2-х штук на артикул. Поэтому здесь можно заказать мелкую пробную партию без глобальных затрат. В первую очередь, необходимо подсчитать общие затраты на бизнес: стоимость товара и количество, доставка, хранение, реклама, отгрузка на склады маркетплейсов и т.д.
Подробнее о работе с Китаем рассказывала здесь.
Что надо предусмотреть при работе с Китаем?
Во-первых, для онлайн закупок нужно будет научиться работать с китайскими маркетплейсами. Потому что именно здесь вы будете находить свои уникальные товары, вести переговоры с поставщиками, торговаться и проводить закупки. Про работу с китайскими маркетплейсами я рассказывала здесь.
Во-вторых, необходимо помнить, что работа с Китаем - это не только покупка товара, но и работа с доставкой. Тут самым простым и доступным решением станет работа с карго компаниями. Карго поможет решить вопросы с хранением товара в Китае, а затем и с его доставкой до вашего города.
Также стоит предусмотреть возможные риски в виде задержки товара, брака или недостатка необходимых товаров. Обычно это внештатные ситуации, которые невозможно предсказать, но к которым нужно всегда быть готовым. Лучше делать заказы заранее и постоянно быть на связи с китайскими продавцами и карго.
Итак, работа с Китаем - это не так сложно, как кажется и не так дорого: как думается:) Главное - выбрать рентабельный товар, найти хорошего поставщика и договориться с карго. Обо всех тонкостях бизнеса с Китаем я бесплатно рассказываю здесь и в своем телеграм.
Помните, что Китай - это возможность сделать свой бизнес уникальнее и повысить доходность. Подписывайтесь и начинайте самостоятельную работу уже сейчас!
Текст написан на основе личного опыта автора Кристины Князевой.