Работать с Китаем дорого или все таки дешево? Выгодно или нет? В этой статье вы ответите на эти вопросы и закроете их раз и навсегда!
По причине экономических санкций из России ушло немало американских и европейских компаний. Это повлекло за собой освобождение большого количества торговых ниш. Многие предприниматели, работающие на крупных интернет-площадках страны, сразу же задумались о новых возможностях и направили свои взгляды на китайский рынок. Но насколько выгодно сегодня работать с Китаем и можно ли от этого получить какие-то преимущества? Давайте разберёмся)
Как начать продажу китайских товаров на маркетплейсах
- Выберите площадку
Если ваша компания уже зарегистрирована, то перед тем, как начать продажу товаров на одной из таких платформ, как «Вайлдберриз», «Яндекс. Маркет», «Озон» или KazanExpress, изучите правила онлайн-площадки, чтобы иметь представление о том, какие требования предъявляются к маркировке и упаковке товаров, а затем уточните размер взимаемой комиссии. Ещё не забудьте узнать требуется ли сертификация или честный знак в специализированных организациях. Честный знак можно проверить на сайте: честныйзнак.рф.
- Определите целевую аудиторию и товарную нишу
На следующем этапе проведите анализ различных категорий товаров, чтобы выбрать несколько наиболее востребованных товарных ниш. Можно начать с недорогих вещей, пользующиеся стабильным спросом. О том как выбрать трендовый товар писали здесь:
После анализа товаров через сервисы аналитики, необходимо выделить товары, которые перенасыщены на торговой онлайн-площадке, а которые совершенно не пользуются спросом хотя присутствуют. Когда вы определите их, сможете оценить ситуацию на рынке и найти себе подходящие товары для продажи.
*У нашего сервиса по работе с Китаем есть соглашение с «Stat4Market», переходите по ссылке и работайте бесплатно.
- Оцените прибыльность реализуемой продукции
Учитывайте предпочтения и потребности выбранной вами целевой группы. Это позволит оценить вашу потенциальную прибыль в конкретном сегменте рынка.
Для этого сплюсуйте все возможные затраты:
• на закупку, упаковку, хранение и доставку продукции;
• услуги маркетплейса;
• услуги фулфилмента.
Можно попробовать начать закупку товаров с любой суммой, т. к. Китай предлагает опт даже от 2 единиц товара.
Если с учётом конкурентоспособности цены, маржинальность будет колебаться от 18 до 30%, а предложений по продукции в на маркетплейсах не так много, то можно наверняка начинать торговлю на одном из маркетплейсов. Обязательно помните о том, что у вас должны быть в резерве деньги на случай непредвиденных расходов таких, как изменение курса валют или же задержки в поставках товара.
Об этом писали тут: https://dzen.ru/a/ZeGPJ568IUDWzjhV?share_to=link
Примерный расчет стоимости доставки детских боди (на примере 100 единиц товара):
- Цена на 1688: 9,3¥(130₽)
• Вес: 110 гр*100=11 кг
• Объем: 0,1 куба
• Плотность: 122 кг/куб
• 1 место
• Ставка (быстрое авто): 4,15$/кг
•Доставка:11*4,15$=46$(4646₽)
• Упаковка: мешок, скотч - 300₽
• Разгрузка(фрахт): 500₽
Итого стоимость доставки 100 шт: 5446₽(55₽/шт)
Себестоимость 2 шт: 370₽
Цена на вб: 851₽
Этот расчёт является примерным на 4 октября 2023 года, стоимость может варьироваться в зависимости от конкретного товара, вида упаковки, общего веса груза и других факторов.
Пишите мне в телеграм и получайте расчёт стоимости доставки товаров из Китая бесплатно.
В чём же выгода покупок товаров в Китае?
- В первую очередь отличное качество
С учётом недорогой рабочей силы многие известные бренды обосновались в разных регионах Китая. По этой причине большинство товаров, выпускаемых на предприятиях Поднебесной, на 100% соответствуют принятым в странах ЕС и США стандартам. Встретить сегодня низкокачественные подделки на китайском рынке можно намного реже, чем это было 3-5 лет назад. Зачастую на товар с плохим качеством очень низкая цена, так что анализируйте цены.
- Невысокая стоимость
Себестоимость аналогичных российских товаров на 30-70% выше китайских, поэтому сделать наценку на отечественную продукцию при её продаже вы сможете в среднем на 10-20, максимум 40%. А вот китайский товар с его аналогичным или даже более высоким качеством можно продать на 50-100% выше.
Если вы планируете приобрести копии брендовых вещей в Китае, то лучше выбирать пусть и более дорогих, но уже проверенных кем-то поставщиков. Такие фирмы можно найти только благодаря байерам, либо вашему везению. В силу своей работы, байеры точно знают проверенных поставщиков люксовых вещей, поэтому они смогут найти необходимый товар. Также вы можете сделать самостоятельную попытку на Таобао, Пиндодо, и других китайских маркетплейсах, но далеко не факт, что сможете найти качественную копию бренда. Поэтому советую не экономить на байере, если ваш бизнес связан с миром брендов.
- Огромный ассортимент товаров
Именно в Китае производится практически все – от иголок, шурупов и носков, до разнообразных смартфонов, телевизоров, компьютеров, автомобилей и запчастей к ним.
Буквально через 1-2 месяца после выпуска новинки от известного бренда, здесь можно купить ни в чём не уступающую оригиналу качественную копию, а также сам оригинал! Да-да, Китай - это не только про копии!)
Если на российском рынке вы можете найти ограниченный ассортимент товаров из КНР, а о большинстве новинок на территории стран СНГ ещё даже не догадываются, то после того, как вы сами освоите китайский рынок, то вы получаете реальный шанс занять одно из первых мест в своей отрасли.
Итак, подведём итог. Китай - это не дорого, но и не дёшево. Ведь как я говорила выше, все самое дешевле обычно плохо качества и вида. А если вы хотите получать прибыль, то товар нужно выбирать соответствующий.
Если вы не можете определиться с выбором товара у продавцов, не знаете как найти брендовый оригинальный товар и как это доставить в РФ, пишите мне в мой телеграм.
Подписывайтесь на мой Дзен - здесь каждую неделю экспертный и полезный контент о бизнесе с Китаем!
Статья составлена на основе личного опыта автора.
