Найти в Дзене
Опытный отельер Татьяна Антоненко
28 подписчиков

Общение с гостем в мессенджерах, как источник бронирования

2
1 мин
Контроль общения сотрудников с гостями в мессенджерах не менее важен, чем прослушивание звонков.
При общении в мессенджерах важно, чтобы сотрудники соблюдали все те же скрипты, что и при общении по телефону.
Ответы в мессенджерах должны быть такими же оперативными, как и по телефону или по электронной почте.
Даже, в тексте сообщения гости «слышат интонацию» переписки, доброжелательность и готовность помочь им в бронировании.
Это такой же источник бронирования, как и любой другой.
Согласитесь, что часто при общении по телефону, гости сами просят прислать информацию в WhatsApp, соответственно, в большинстве случаев и диалог продолжается там.
И вот на этом этапе не стоит относиться к сообщениям от гостей, как «подождёт, у нас и так звонков много» или «отвечу позже, контакт же уже был».
Пока потенциальный гость будет ждать ваш ответ, ему могут оперативнее ответить ваши конкуренты. Кто контролирует, как и как часто это необходимо?!
Кто? Руководитель отдела продаж/отдела бронировани

Контроль общения сотрудников с гостями в мессенджерах не менее важен, чем прослушивание звонков.

При общении в мессенджерах важно, чтобы сотрудники соблюдали все те же скрипты, что и при общении по телефону.
Ответы в мессенджерах должны быть такими же оперативными, как и по телефону или по электронной почте.
Даже, в тексте сообщения гости «слышат интонацию» переписки, доброжелательность и готовность помочь им в бронировании.
Это такой же источник бронирования, как и любой другой.

Согласитесь, что часто при общении по телефону, гости сами просят прислать информацию в WhatsApp, соответственно, в большинстве случаев и диалог продолжается там.
И вот на этом этапе не стоит относиться к сообщениям от гостей, как «подождёт, у нас и так звонков много» или «отвечу позже, контакт же уже был».
Пока потенциальный гость будет ждать ваш ответ, ему могут оперативнее ответить ваши конкуренты.

Кто контролирует, как и как часто это необходимо?!

Кто? Руководитель отдела продаж/отдела бронирования. Если такой штатной единицы нет, то отталкиваясь от структуры вашего объекта размещения. Руководитель, который заинтересован в увеличении доходности.

Как? В идеале, конечно же, интеграция мессенджеров с CRM и это самое правильное решение. Но не все объекты размещения пришли к этому, потому контроль можно осуществлять только, если использовать одну учетную запись на нескольких устройствах (но и здесь есть свои подводные камни).

Как часто? Ежедневно. Контроль должен быть в системе, если хотите, чтобы ответы соответствовали вашим стандартам и если не хотите терять потенциальных гостей.

Как только начнете уделять внимание контролю, будут появляться новые вопросы,например:

- какое кол-во мессенджеров нужно оставить?
- нужен ли каждому менеджеру свой корпоративный номер?
- обрабатывает ли информацию из мессенджеров отдела бронирования, администратор ночью и каким образом?

Подписывайтесь на телеграм-канал "Опытный отельер", если статья была полезной, и будете в курсе самой полезной информации гостиничной индустрии.