Чем отличаются инвестиции от расходов?
Разница очевидна: первое – принесет прибыль, а второе - истощит ресурсы.
Покупая продукт, клиент должен понимать, что это его инвестиция в свое будущее или будущее бизнеса.
Чтобы продемонстрировать Клиенту свою заинтересованность в его будущей выгоде от покупки Продукта, воспользуйтесь следующими советами:
1. Обязательно спросите, чего ожидает клиент от Вашего продукта в перспективе, на что повлияет его использование.
2. Отталкиваясь от ответа на первый вопрос, расскажите об уже известных вам кейсах Ваших клиентов, перед которыми стояла похожая цель, и о результатах, которые они получили.
3. Подтверждайте информацию цифрами! Это самый простой способ дать возможность клиенту без труда сравнить выгоду вкладываемых инвестиций.
4. Поделитесь короткими фактами из истории создания продукта. Расскажите, сколько инвестировали Вы, чтобы создать Продукт, с какими ошибками и проблемами столкнулись, чтобы теперь иметь возможность избавить Клиента от ненужных трат и переживаний за качество.
Всегда помните, что Клиент хочет не просто потратить свои ресурсы, а заработать вкладывая их!
И тогда доверие клиентов Вам обеспечено!👍