Используйте их, чтобы потенциальные покупатели убегали от вас со скоростью ветра.
Начнем.
✅ 1. ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ
Не стоит с порога требовать паспорт,
а тем более если он пришел с риэлтором
Проверка документов неуместна - это еще не сделка, только показ.
Лишними также будут распросы о будущей судьбе квартиры.
✅ 2. НАЗОЙЛИВАЯ РЕКЛАМА
Понятно, что товар нужно представить в лучшем свете. Но если слишком эмоционально нахваливать квартиру и качество дома - это вызовет подозрения.
✅ 3. ВОПРОСЫ О ДЕНЬГАХ
На показе квартиры потенциальный покупатель не обязан отчитываться перед владельцем о том, откуда у него деньги на покупку жилья.
✅ 4. ГРУБОСТЬ
Презрительность, грубость и критика со стороны продавца не понравится потенциальным покупателям.
✅ 5. ЧРЕЗМЕРНАЯ ГОСТЕПРИИМНОСТЬ
Для просмотра квартиры достаточно 15-20 минут. Не стоит усаживать покупателей за стол с чаем и пирогами. Тем более, что у него наверняка запланированы и другие показы.
✅ 6. НАПРАСНАЯ КОНФЕДИЦИАЛЬНОСТЬ
Многие владельцы не любят, когда на показ приезжают всей семьей. Но с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда покупатели могут сразу обсудить выбор.
✅ 7. ДОМАШНИЕ ЖИВОТНЫЕ
Они зачастую довольно милые и притягивают взгляды и положительные эмоции. И все же рекомендуется по возможности убрать домашних питомцев на время показа. Может оказаться, что у кого-нибудь аллергия на шерсть или они их боятся.
✅ 8. НЕНУЖНЫЕ ДОП.ОПЦИИ
Предварительный показ - не лучшее время, чтобы предлагать в довесок мебель или бытовую технику. У покупателей может сложиться впечатление, что у него высасывают дополнительные деньги.
А теперь признавайтесь, какими способами пользовались, когда продавали квартиру? 😉
Ответы пишите в комментарии.
Еще больше полезной информации в моем телеграм канале
#продаюквартиру #недвижимость #какпродатьквартиру #квартира #ипотека #каталогновостроек #тула #риэлторытулы