Представим, что вы усердно размещаете контент, но заявок что-то совсем нет. Проведите небольшой аудит своего аккаунта и узнайте все ли вы делаете правильно.
ФОРМАТ КОНТЕНТА
Большая ошибка агентов - это строить контент только на текстовых постах. Люди устали читать! Давайте мыслить современно - видео-контент уже давно захватил наш мир, а тик-ток формат увеличил концентрацию пользы до 15-30 секунд.
Подумайте, какие форматы вы можете внедрить уже сейчас: видео, видео-отзывы, вебинары, прямые эфиры, подкасты, интерактивы для аудитории и тд.
ЧТО ВЫ ТРАНСЛИРУЕТЕ
Мы возвращаемся к заезженной до дыр теме контент-плана.
Как минимум, у вас должно быть 5 элементов контента: экспертный, продающий, вовлекающий, репутационный, развлекательный.
- Экспертный - полезные посты про недвижимость, без продаж в лоб;
- Продающий - конкретные предложения с указанием выгод, сроков, условий с призывом к действию в конце;
- Вовлекающий - это то, что волнует людей в данный момент, о чем хочется поговорить, высказать свое мнение;
- Репутационный - отзывы, кейсы, разборы клиентов, видео со сделки и тд;
- Развлекательный + демонстрация своей жизни - в соц. сети люди заходят, чтобы прежде всего отдохнуть. Не забывайте об этом и не будьте чересчур серьезными, показывайте как вы живете, работаете, отдыхаете.
Итог:
Слишком много продающего контента - теряете часть клиентов.
Один экспертный - тоже теряете.
Один развлекательно-жизненный - нууу.. сами понимаете
ТЕМЫ ПОСТОВ
Проанализируйте последние 5-10 постов, которые вы размещали. Насколько они актуальны в моменте “здесь и сейчас”? Вы, как специалист рынка недвижимости, знаете обо всех новостях, болях, страхах и потребностях аудитории. Используйте эти знания при написании постов!
Составьте список “ТОП актуальных проблем моей аудитории”. Например, вы часто слышите в последнее время “Боюсь, что не потянем ипотеку, вдруг мужа призовут”.
К каждой проблеме вы можете привязать ДЕСЯТОК тем, которые можно раскрыть в посте. Например, предлагайте варианты по субсидированным ставкам, траншевой ипотеке, интересные акции застройщиков и тд.
Взгляните свежим взглядом на свой аккаунт!