*Все имена героев, даты, географические и торговые названия изменены, любые совпадения с реальными людьми случайны*
Интро
– Во-первых, я достаточно неплохой продажник, как я считаю, успешный. По крайней мере, компании своей предыдущей я принес немало немного за последний год сто миллионов евро чистой выручки. Мне кажется, это показательно. Я в этой компании достаточно долго работал, случилось, когда начались крупные изменения 2 года назад, меня накрыло сильно, пошел я к психотерапевту, прописали мне таблеточки, я их попил, попил, в результате понял, что на этой работе я больше работать не хочу, не буду, не могу, встал и ушел.
– На таблеточках было написано: вон из этой компании?
– Нет, там было другое. В общем, поменял я работу, вышел в другую компанию на должность практически ту же, только с увеличением оклада в 2 раза. Самое смешное, что я на предыдущей работе остался. На полставки меня оставили, потому что я там нужен для продолжения текущего банкета по сделке. Но суть в том, что самое потрясающее, что, когда меня накрыло, это превратилось в историю такого сбережения себя и всего вокруг. И сейчас у меня на экране ноутбука висит эксельная таблица, там надо заполнить 28 клеточек. Когда я их заполню, за каждую клеточку я получу 400 долларов. Но я её уже почти месяц не могу заполнить. Не знаю, почему.
– А можете немножко рассказать о себе? Про образование, про какой-то жизненный путь. Чем именно вы занимаетесь в продажах?
– Если про образование высшее, мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь. Я физик по образованию, потом аспирантура, которую я благополучно закончил, но не защитился. Ушел в IT, сначала как инженер, потом понял, что как инженер денег много не заработаешь. И вот один раз попробовал себя в продажах. И вот с того момента занимаюсь этим.
– Сколько лет живете в продажах?
– Больше двадцати.
Лев отправляется за смелостью
– Знаете, известную историю про волшебника Изумрудного города, где разные герои идут к волшебнику каждый за своим. Вы бы за чем пошли?
– Хороший вопрос. Наверное, за храбростью.
– Да, я тоже так думаю. Если бы вы получили храбрость, какие были бы ваши 3 поступка, что бы вы изменили?
– Возможно, либо уехал бы отсюда, либо что-то попытался сделать здесь. Это 1-е.
– Полный зачет. 2-е?
– Черт его знает. Может быть, развелся бы.
– Отлично. Зачет. 3-й?
– Ушел бы заниматься цветоводством.
Почерк принятия решений
– Из того, что вы рассказываете, складывается впечатление, что как только вам нужно принять важное решение, вам становится настолько не по себе, что вы предпочитаете, как честный лев, пойти не по дороге к волшебнику Изумрудного города за смелостью, а куда-то в сторону. Как вы думаете, как сформировался ваш почерк принятия решений?
– Мне кажется, родители очень сильно воспринимали меня как человека науки. И каким-то летящим что ли. Я периодически до сих пор чувствую себя рядом с людьми очень небольшим, хотя во мне под два метра роста. Да, наверное, мне всегда казалось, что, прежде чем отрезать, надо 7 раз померить. Это тоже как-то вбито в голову очень крепко.
– Кто это вбил, и как это вбивалось в голову? Какие у вас семейные матрицы? Что проще быть хорошим мальчиком, и ничего не решать?
– Наверное, потому что количество ответственности, которое было навешано на меня, как на старшего брата, мне кажется, иногда зашкаливало. Мне не хотелось эту ответственность брать. И сейчас иногда у меня тоже есть ощущение, что та же мама на меня пытается эту ответственность навесить. Наверное, я таким макаром пытаюсь ее избежать.
– Мне кажется, что вы очень опасаетесь одиночества.
– Да.
– Поэтому для вас невыносима мысль, что вы в какой-то ситуации будете одиноки. Неважно, в другой стране, или вы разведены, или еще где-то. Вы мощный человек, но в моей метафоре, люди, которые способны эмигрировать, необязательно в другую страну, могут спуститься с 15-го этажа, пройти по земле под снегом и ветром в состоянии одиночества, а потом уже в другом здании они могут подняться на 48-й этаж. Для вас переход по земле, пересечение некой условной границы дискомфорта, вызывает явное повышение тревоги.
– В этой метафоре я не чувствую какую-то тревогу. Вопрос одиночества для меня страшен. У меня есть история личная: мой отец, который умер от инсульта на даче, когда не было телефонов. Он просто там лежал в состоянии беспомощности, пока до него доехали. Когда его забрали, уже было поздно.
Страх временной беспомощности
– Я ровно это и считываю, что есть опасение одиночества и временной беспомощности.
– Да. Беспомощность меня всегда очень тревожит. Самая простая вещь: когда я машиной, к примеру, не могу управлять, у меня волосы на голове начинают шевелиться.
– Если представить, что вы переехали в другую страну, и с собой привезли 2 гантели, то вот вы начинаете заниматься условно тридцать минут, и потом к вам возвращается уверенность.
– Тогда так работает.
– А если у вас нет гантелей под рукой, если вы разлучены со своими гантелями, с неким накачиванием ситуативного тонуса, тут и возникает опасение провала в виде одиночества и беспомощности.
– Да, понятно.
– Простой рецепт, идиотский, но действующий, — переезжать с гантелями. Потому что субъективно, если вас оставить на час в непривычной ситуации неопределенности без гантелей, возникает опасение паники.
– Да, есть такая буква.
– Вами управляет фактически страх панической атаки.
– Возможно.
Маленький и беспомощный
– Соответственно, вопрос в том, что вам нужно вокруг себя иметь герметическое пространство, фактически парник, где вам комфортно и уютно. Это дом или что-то привычное. Это некий набор очень важных маленьких привычек.
– Мне кажется, что я таким образом как раз себя заземляю, чтобы не оказаться в этом состоянии.
– Вы большой и мощный, а рядом с вами одновременно некто маленький и беспомощный. И этот маленький и беспомощный, который опасается панической атаки, нуждается в руке мощного, в успокоении. Вопрос: как этот большой и мощный может куда-то перенести маленького? Перевести не только в смысле географии, а в смысле принятия решений. Вас всегда двое.
– Откликается, да.
– Чтобы вам заполнить вашу таблицу, вам нужно просто сделать хорошую зарядку и без паузы приступить к таблице.
– Ну хорошо, завтра пойду в зал.
– Просто если между зарядкой и оглядыванием вокруг проходит условный час, таблицу уже заполнить трудно. Когда вы внутри своей узкой специальности, вы тюлень в воде, у вас 3 измерения движений, но стоит вам оказаться вне привычной среды – вы тюлень на суше. И на суше, когда вы не занимаетесь своей деятельностью, вы неловко перебираете ластами, даже самому смешно.
– Это же привычная ситуация, я раньше это все делал неоднократно.
Асфиксия и личный парник
– Сейчас мы говорим о принятии решений. Вы назвали 3 решения: развестись, поменять страну и заняться чем-то, что вас реально греет, что приносит удовлетворение каждые 15 минут в процессе этой деятельности. Сейчас у вас такого удовлетворения нет.
– Нет.
– Когда вам нужно раз в 15 минут вдохнуть удовольствие, а вы его не вдыхаете, вы задыхаетесь. Фигурально задыхаетесь. Просто вам на 20% не хватает дыхания. Вы живете в частичной асфиксии. И когда с этим жгутом на шее живешь и сам его иногда затягиваешь, деньги уже не так радуют. Хочется распрямить грудную клетку и глубоко вдохнуть.
– Вот вы сказали, и прямо реально захотелось распрямиться и подышать.
– Когда вы перестаете быть храбрым львом, вы становитесь очень уклончивым, отстраненным и капризным. И эта капризность касается то личных отношений, то работы, то начальства. Это результат асфиксии, потому что вы долго не дышали. Проблема в асфиксии, а не в обстоятельствах, которые якобы объективны.
– Ну хорошо. Выстраивать еще больше свой парник?
– Парник — это ваше счастье, потому что вы все время пытаетесь себя закалять, а сила возникает тогда, когда у вас по-хорошему усовершенствованный парник. У вас хорошо артикулированная речь властного продавца, вы все время посылаете месседжи самому себе, что вы умный и уверенный, но это ощущение иногда вас покидает, потому что начинается асфиксия, которую вы сами у себя вызываете.
– Тогда как научиться дышать?
– Это и есть то, о чем стоит говорить. Потому что вы считаете, что должны быть мужественным, зарядка, закалка, бег и так далее. А на деле вы нежное, тонкое существо, диковинное растение, и вокруг должны лишь летать бабочки. Вам надо сидеть под пальмой и часть времени заниматься философией. И вы очень продуктивны, в продажах или в чем-то еще, если будете работать 4 часа в день. Для вас одним из лекарств и путей к хорошим деньгам является искренность с самим собой. Дневник надо вести, признаваться в своих чувствах. Это не слабость, это сила. Когда накапливаются не выраженные чувства, начинаются всякого рода бормотания, сорняки, бронхиальная астма.
– Которую хорошо лечат как раз гантели.
– Да, которую лучше лечить гантелями. Поэтому даже в символическом виде, если куда-то едете, берите с собой как некий талисман, две 300-граммовые гантельки. Потому что когда вы начинает показывать самому себе рожи у зеркала и делать упражнения с 300-граммовыми гантельками, вы создаете свой гармоничный парник.
– Спасибо, буду пробовать создавать парник и искать храбрость!