Ложь, как явление, пронизывает нашу повседневность, иногда становясь неотъемлемой частью коммуникации.
Люди прибегают к ней по разным причинам: чтобы скрыть правду, защитить себя, создать иллюзию или достичь своих целей.
Однако ложь имеет свои последствия. Она разрушает доверие, создает непонимание и раздоры. Психологически она может повлиять на наше самочувствие, вызвать чувство вины и страх перед раскрытием.
Часто ложь начинает с малого, а затем превращается в сложную сеть обмана, из которой трудно выбраться. Поэтому важно стремиться к откровенности и искренности в общении, так как только правда способна построить прочные отношения и сохранить душевное равновесие.
Пару забавных фактов:
1. Согласно исследованиям, среднестатистический человек врет 3 раза за 10 минут разговора.
2. 1 человек из 10 врал страховым компаниям при оформлении страховки, чтобы сэкономить.
3. 37% взрослых считает нормальным иногда/часто соврать о своем возрасте.
Я не знаю, насколько эти факты правда или ложь (лол).
Но зато недавно мне попался разговор с одним агентом американских спецслужб. Его жизнь была насыщенной. Его работой был допрос людей, которые подозревались в шпионаже. Он работал над многими известными делами, которые широко освещались в СМИ. За свою карьеру он допросил тысячи людей.
И у него есть своя простая фишка, как определить, врет ли человек.
Интересно?
Дам тебе пошаговую инструкцию:
1. Посади подозреваемого на стул на колесиках.
2. Задай несколько простых вопросов, вроде "Когда ты родился", "Где живешь" и т.д. Подозреваемый успокоится и расслабится на стуле.
3. Начинай задавать вопросы посложнее, но на которые человек будет отвечать правдиво, вроде "Каким было твое первое место работы? Почему ты ушел?"
4. Затем задай вопрос, на который тебе надо получить честный ответ. Вроде "Почему ты скопировал файлы с общего компьютера"?
5. Если стул с колесиком начинает двигаться - человек врет.
Пользуйся.
Вообще, это интересно... Но общаясь с профи, вывел интересный факт:
Эти люди часто могут невербально прочувствовать, что клиент уйдет.
Даже если клиент убеждает, что готов к вам на прием и все такое...
Но невербально чувствуется "что-то не так".
С 99% вероятностью все подтверждается, и клиент исчезает.
Почему так?
Не знаю.
Наверное, мы можем считывать ложь по мимике, жестам и чему-то еще.
Но я точно знаю, как сильно увеличить эффективность работы с "негипнабельными" клиентами
Начни общаться только с теми, кто на 80% приходит готовым на гипнотерапию.
Человек уже приходит с вытянутой из кошелька банковской карточкой.
Он принимает тебя как эксперта. И сеанс проходит как по нотам.
Хочешь так?
Тогда обрати внимание на наш курс "Негипнабнльный клиент".
Он как раз позволяет работать с потенциальными клиентами. Показать твою экспертность. Убедить, что ты являешься лучшим возможным вариантом, кому стоит отдать деньги.
(Особенно полезно, если работаешь с людьми, у которых деньги есть, но которые пока выбирают, у кого в нише купить...)
Короче, отлично работает как в терапии так и для продажи коучинга, консалтинга и дорогих услуг.
Автор: Кувшинов Виктор Николаевич
Психолог, Гипнотерапевт Медицинский психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru