Очень часто специалист, уходящий из найма в свободное плавание, сталкивается с проблемой определения стоимости своих услуг, завязанных на его ценности.
С физическим товаром все относительно понятно. Но как посчитать затраты на консультацию?
Предположим, заработная плата в найме была равна средней по Москве и составила, округляя, 70 000 рублей.
70 000 рублей/21 день/8 часов = 417 рублей за час.
После ухода из найма Вы прошли обучение, прокачали свои навыки и личный бренд эксперта. Некие нематериальные активы. Добавляем ещё 20%. Итого: 500 рублей за час.
Теперь давайте разбираться с ответственностью за результат.
Клиент хочет взять всю ответственность на себя. Отлично, никакого повышенного коэффициента не вводим.
Если же хочет разделить ответственность 50/50, то умножаем на 1,5.
Для особо ленивых, не желающих брать на себя никакую ответственность, коэффициент составит x2.
Для такого клиента час будет стоить 1000 рублей.
Подготовка к консультации, ответ на пару вопросов после и отдых займёт 2 часа времени. Сама консультация - 2 часа. Итого: 4 часа и минимум 4000 рублей за консультацию. Внезапно, да?
А если добавить сюда все повышения квалификации, опыт, который убережёт от ошибок, сокращение временных затрат клиента, снижение его тревожности, более быстрый результат?
А фактические затраты на аренду помещения, продвижение, продажу, налог, дополнительные материалы?
P.S. Вспомните это, когда у Вас вдруг решат спросить, почему так дорого)
Если Вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал!
Телеграм канал: https://t.me/Nelly_Yakhlakova
#стоимостьуслуг #ЗП #ценачаса #специалист#консультация