Часто эксперты попадают в ловушку постоянного разогрева аудитории, чтобы хоть как-то поддерживать регулярность продаж.
Так учат на умных курсах по запускам…
В результате эксперт находится в постоянном режиме прогрева аудитории, за счет создания новых продуктов, пытаясь привлечь внимание и продать.
В результате продукты эксперта начинают деградировать, если раньше у эксперта был энтузиазм и энергия, он пытался сделать качественный курс с крутым содержанием, то после нескольких запусков продукты становятся похожи на 1,5 часовые вебинары на тему высосанную из пальца. Так происходит не потому что эксперт обленился, он просто уже не успевает генерировать качественный контент ему нужно продавать, а чтобы заниматься продуктом нужно время и силы, которых становится все меньше с каждым запуском.
Нужно ли говорить, что в такой ситуации, эксперт становится заложником бесконечной гонки за новизной в продуктах и контенте, здесь уже не идет речи о высоком чеке или больших запусках, потому что клиенты не готовы платить дорого за сырой продукт.
Но и это еще не все, когда эксперт работает в такой стратегии он получает инфантильную аудиторию, которая воспринимает продукты эксперта не как решение, а как одну из форм развлечения, такая аудитория не готова покупать дорогие продукты и решать свою проблему, она ждет чего-нибудь новенького, интересненького, а как только получает очередную дозу новизны, теряет интерес к продуктам эксперта.
В результате накапливается куча продуктов, которые уже никто не покупает и естественно на ум приходит гениальная идея сделать большую распродажу курсов за копейки. В этот момент аудитория понимает, что у вас не нужно покупать сразу, нужно подождать немного и вы сами все отдадите по дешевке. Правильно, ведь деваться некуда...
Если ситуация уже затянулась, то выбраться бывает сложно, а хочется чтобы: клиенты ценили тебя не за новизну, а за твою экспертность, покупали дорогие продукты и получали крутые результаты, чтобы у тебя были достойные кейсы, хватало времени и ресурсов на создание качественного продукта, который будет менять жизнь клиента, а не придумывать на ходу и пытаться заинтересовать аудиторию лишь бы продать. При этом хочется зарабатывать, чтобы на все хватало и не нужно было коротать от запуска к запуску.
В такой ситуации новые инструменты типа очередной воронки не помогут, вложения в трафик тоже не спасет от погони за новизной, здесь проблема в стратегии.
Минус запусковой системы в том, что нужно постоянно выдавать какой-то новый контент, поддерживать интерес, а это крайне трудозатратно и вообще эта модель больше подходит блогеру, чем эксперту. У блогера задача удерживать внимание и продавать рекламные интеграции, эксперт предлагает решение проблемы, а не развлечение. Чтобы создать хорошее решение - нужно потратить немало времени, и так получается, что качественный продукт делать ресурсов нет, а клепать мастер-классики получается. Только для эксперта - это путь в никуда.
Есть гораздо более зрелая стратегия, при которой не нужно работать шутом на публику и просыпаться с мыслью, чтоб еще такого придумать, чтобы развлечь аудиторию. Достаточно хорошо делать свое дело и качественно готовить клиентов к совместной работе в дорогих программах, без суеты и выгорания. Это когда клиенты не ждут от вас очередного перформанса, а приходят за решение проблемы и готовы работать в долгую, а вам как эксперту не нужно плодить кучу всяких продуктов чтобы потом заниматься распродажами. В этой стратегии у вас освобождается достаточно свободного времени для жизни и продуктивной работы, а доход от продажи дорогих продуктов становиться достойным вознаграждением за приложенные усилия.
Эту стратегию я помогаю комфортно внедрить в ваш проект в своем канале "Территория высоких чеков", а также создать дорогой продукт и выстроить сильное позиционирование.
Буду рад видеть тех, кому уже надоело копаться в песочнице и кто хочет построить зрелый прибыльный бизнес на свой экспертности.
