В современном мире ритейла, где каждая ниша кажется переполненной, открытие магазина нижнего белья считается высокодоходным и перспективным начинанием, а обучающий продукт по нему — незаменимый ресурс.
Читайте кейс до конца, чтобы узнать, как мы превратили амбициозные идеи в реальный успех, какие инструменты и фишки помогли ученикам эксперта избежать типичных ошибок начинающих предпринимателей.
Эксперт: Алла Бабакова — успешный предприниматель. Пришла к нам с идеей обучать аудиторию открытию магазинов нижнего белья.
Что сделали
- Исследовали целевую аудиторию
Как и любой проект, мы начали с анализа целевой аудитории, который кардинально изменил запрос эксперта. Исследование показало, что сужение целевой аудитории только до тех, кто захочет открыть магазин нижнего белья, нецелесообразно.
Анализ целевой аудитории — изучение вашей потенциальной аудитории, чтобы лучше понимать их потребности, интересы и поведение.
Изначально исследовали сегмент женщин, которые хотят открыть магазин нижнего белья в торговом центре и в дальнейшем масштабироваться.
Мы предложили Алле на примере ее бизнес-модели показать, как в целом функционирует бизнес в офлайне. То есть значительно расширить целевую аудиторию. Дополнительно на разборе похожих ниш показать, насколько они пригодны для бизнеса.
Эксперту понравилась идея и было решено строить продукт в этой концепции.
- Выстроили структуру курса
Программу разделили на два блока: общие сведения по офлайн-бизнесу и разбор на примере эксперта.
- Общие сведения по офлайн-бизнесу включали в себя все от определений и основных характеристик до создания стратегии масштабирования.
- Разбор включал в себя все этапы, которые ученики проходили в первом блоке, но уже на примере открытия магазина нижнего белья.
- Продумали домашние задания и дополнительные материалы
Каждое домашнее задание подводило к главной цели всего обучения. Например, в модуле про товарную матрицу ученики разбирали:
- какое должно быть наполнение у магазина,
- какая продуктовая линейка должна быть представлена.
Для закрепления навыка давали такое задание:
Проанализировать 2-3 магазина на предмет выкладки и товарного ассортимента — выписать плюсы и минусы.
- Написали тезисы под суфлер
Тезисы — кратко сформулированные основные мысли по теме. Они как фундамент для видеоуроков, примеров, презентаций, практики и домашки. Когда нет тезисов или они плохо прописаны, то появляются:
— непонятные и длинные уроки без структуры,
— перегруженные презентации,
— плохая практика и домашки.
Тезисы могут быть разными и зависит это от экспертов: кому-то удобно просто иметь перед собой краткие ключевые фразы по уроку, а другим — подробно прописанные. Здесь мы подробно и понятно прописали тезисы, как под суфлер.
Фишка эксперта
Алла поделилась контактами своих поставщиков и контрагентов с учениками. Это особенно ценно, т. к. начинающие бизнесмены пока еще не успели наработать нужные контакты.
Бонус давал возможность:
- Узнать, где можно закупить качественный товар.
- Как определить надежного поставщика от ненадежного.
С уверенностью можем сказать, что курс не просто учит учеников основам предпринимательства в нише создания магазина нижнего белья, но и дает им инструменты для реализации любого товарного бизнеса с нуля.
Подготовлено с любовью ❤️ к белому образованию методологами WES.
Хотите подробный анализ вашего продукта? Записывайтесь на бесплатный экспресс-аудит от методологов WES, где они разберут: что в вашем продукте хорошо, а что лучше доработать.
