1. Проверка эластичности спроса
Повышая стоимость, вы можете увидеть насколько рынок готов покупать продукт. Так вы проверяете «потолок» готовности. Возможно, вы недополучаете выручку, потому что не повышаете цену и не видите, что клиенты готовы платить больше.
2. Возможность улучшать продукт
Если при повышении стоимости клиенты уходят или перестают покупать, это отличная возможность спросить «почему», получить честную обратную связь и улучшить свой продукт.
3. Выход в новые сегменты
Есть клиенты, которые просто не рассматривают сервис или продукт с низкой ценой.
В моих проектах этот шаг дал возможность привлекать других клиентов, которые связывают высокую стоимость с высоким качеством продукта, и это мотивирует покупать.
4. Мотивация команды
Существенная часть дохода отдела продаж - бонусы, которые зависят от суммы продаж. При повышении стоимости менеджерам гораздо проще выполнить свой план и получить хорошие бонусы.
Им нравится продавать дороже)
5. Своя причина
У каждого собственника бизнеса есть также своя причина повышать стоимость.
Повышение стоимости для меня - подтверждение ценности того, что мы делаем. И это не только про продукт, но и про постоянное развитие: улучшение процессов, сервиса, коммуникации с клиентами, большой вклад в свое дело. И в моем случае возможность повысить цены и увидеть, что клиент покупает, - классная мотивация продолжать делать.
Какая у вас мотивация повышать стоимость?
Если ее нет и вы боитесь пойти на этот шаг, возможно это повод пересмотреть что-то в бизнесе?
Давайте обсудим в комментариях)
P.S. Больше инфо про инструменты бизнеса в моем телеграм-канале