Селлеры маркетплейсов планируют объем продаж, ищут средства для заказа товара, ищут поставщиков и выгодные условия закупа, в том числе в Китае.
Прежде чем планировать увеличение продаж вашего товара, проверьте, не совершаете ли вы одну из ошибок, о которых мы расскажем ниже.
Первое – не учитывать все расходы
Важно учитывать не только все данные по заказам, процентам выкупа, логистике и комиссии маркетплейсов, но данные по другим счетам.
Так вы сможете учитывать действительно все расходы и получить картину с реальной прибылью. Это поможет не уйти в минус из-за неучтенных затрат.
Учитывать все расходы – процесс объемный, но есть способы его автоматизировать.
Второе – неправильно считать себестоимость
Допустим, поставщик обозначает цену в 500 рублей. Но итоговая себестоимость будет больше, поскольку необходимо учитывать упаковку и доставку товара.
Ошибки при неверном расчете себестоимости товара особо чувствуются при масштабировании продаж.
Третье – не считать процент выкупа
Его мало учитывают при продажах, а зря: если он падает, уменьшается маржинальность.
На самом деле, все просто: если процент выкупа снижается, то расходы на логистику увеличиваются. Тогда снижается маржа, а это сказывается на чистой прибыли.
Безусловно, нужно научиться вести учет всех расходов, рассчитывать себестоимость и процент выкупа, или хотя бы понимать, что из чего складывается и принимать во внимание все факторы. В части логистики вы можете сотрудничать с профессионалами и надежными поставщиками товаров из Китая.
Мы работаем с Китаем 15 лет, 4 года из них на маркетплейсах. Поэтому знаем все нюансы доставки и как можно заказать и выкупить товар с выгодой для вас.
Заинтересовались? Пишите нам в WhatsApp