Фиксируем главную мысль: со всеми работать дороже, чем с отдельными сегментами.
Например, возьмем нишу кухни на заказ и выделим несколько сегментов целевой аудитории:
- Семейные пары, которые недавно построили дом или купили квартиру, и ищут новую кухню. Они хотят купить новую кухню и как можно быстрее, чтобы заселится в новое жилье со всеми удобствами. Для такого сегмента будет важен дизайн кухни, быстрое изготовление, доставка и сборка.
- Люди эстеты. Им важно, чтобы у них было не так, как у остальных. Они хотят кухню мечты, которую увидели где-то в пинтересте плюс добавить свои пожелания. Таким людям будет важно, как разрабатываются проекты, чтобы был хороший дизайнер, увидеть личность дизайнера. Еще им важно посмотреть уже реализованные проекты, прочитать отзывы. Они выбирают долго, но готовы платить дорого.
Далее мы должны подумать над каналами привлечения клиентов.
В первом случае хорошо подойдет Авито.
Во втором хорошо сработает телеграмм канал: там можно разместить и отзывы, и истории, рассказать больше о сотрудниках, о материалах производства и т.д.
У первого сегмента нет времени читать, изучать. Им надо быстро, срочно и хорошо.
Второй сегмент будет греться и готовиться к заказу. Они никуда не спешат.
Так как же понять, вычленить эти сегменты целевой аудитории?
Например, на нашем обучении мы с ребятами составляем майндкарты, проводим исследование целевой аудитории. Это большая работа и без наставника сложно сделать ее самостоятельно.
Что можете сделать вы для начала?
Найдите компании ваших конкурентов - штук 10 и изучите отзывы о них. Это не обязательно делать в Авито. Главное, чтобы компания занималась тем же, что и вы.
Такие отзывы можно посмотреть и на Яндекс картах, и на различных отзови-ках.
Отрицательные отзывы - это огромный источник информации для вас .Вы поймете, что не нравится больше всего вашей целевой аудитории и сможете усилить свои офферы. А также косвенно увидеть, кто ваши потенциальные клиенты и что для них важно.
А в своем телеграм-канале я дарю 9 гайдов, для старта своего дела на Авито.
Переходите и забирайте в закрепе https://t.me/ostapenkaoleg