Когда Вы только запустили продажи на маркетплейсе, пришла поставка и товар начал продаваться очень важно не расслабляться, а наоборот, активно следить за движениями товара и вырабатывать стратегию по продвижению.
Итак, товар встает на остатки, после отгрузки, в личном кабинете начинают появляться первые данные о просмотрах, добавлениях в корзину, первая ПРОДАЖА и так далее. Но, не нужно становиться сторонним наблюдателем, Вы должны принимать в этом активное участие.
Первый месяц площадка показывает Ваш товар на хороших позициях по запросам. у Вас есть плашка "ney", маркетплейс таким образом определяет потребность покупателя в Вашем товаре. Этим нужно очень активно пользоваться. Выводите товар в топ именно сейчас, когда реклама будет для Вас дешевле, из-за хороших позиций, получайте приоритетные места по запросам, которые являются наиболее актуальными для Вашего товара.
Для того, чтобы по определенному запросу получить хорошие позиции - нужно по нему продаваться. Для ВБ это знак, что Вы отвечаете требованиям покупателя, вводящему данный запрос. Чем больше продаж - тем выше позиции. А, соответственно, с плашкой "ney" + небольшой внутренней рекламой, Вас увидит большее количество потенциальных покупателей, отсюда, большее количество продаж.
Учитесь регулировать внутреннюю рекламу, подключайте ее с умом, используйте бидеры по рекламе, важно не сливать деньги на бюджет, а получать максимальное количество продаж за минимальные деньги.
Выбрать подходящие запросы можно исходя из количества Вашего товара. Если Вы завезли небольшое количество, то ориентироваться нужно на низкочастотные и среднечастотные запросы, там ставка на рекламу дешевле, но и покупателей меньше. Если у Вас большой объем товара, то необходимо добиваться хороших позиций по высокочастотным запросам. Там ставка на рекламу выше, затраты выше, но и покупателей гораздо больше.
Обязательно проанализируйте конкурентов, какие объемы продаж у них, какую ставку по рекламе ставят они, и выстройте стратегию ведения рекламной компании для себя, исходя из поведения конкурентов. Всегда старайтесь чем то выделяться, и отстраиваться от конкурентов.
Очень важно всегда учитывать свои остатки. У Вас всегда должен быть товар на складе. Нельзя уходить в Out-of-stock. Вайлдберриз крайне негативно реагирует на нулевые остатки, карточка теряет позиции и уходит в самый конец выдачи, и чтобы потом поднять товар нужно будет потратить немало сил, денег на рекламу и времени на восстановление позиций. При этом, если уходить в Out-of-stock периодически, заработать не получиться совсем, так как все денежные средства будут уходить на раскрутку и поднятие товара на позиции для продажи.
Когда мы пополняем остатки, отгружаем его, например, через неделю, наша карточка «пессимизирует», потому что мы неделю не продавали товар, когда могли бы хорошо продавать. Наша карточка сильно потеряла позиции и видимость для покупателя, что негатично скажется на продажах.
Так же, на старте продаж, да и не только, необходимо огромное внимание уделять рейтингу товара и рейтингу продавца. Продавца с плохим рейтингом, Вайлдберриз ранжирует минимально, а у товара, с плохими отзывами от покупателей, нет продаж. Чем быстрее появятся хорошие отзывы у товара, тем быстрее он начнет продаваться.
Для создания хорошего рейтинга товара Вы можете сделать несколько самовыкупов, но сделать это нужно очень осторожно, так как Вайлдберриз штрафует за самовыкупы, а может даже заблокировать товар. Так же можно обратиться в группы по раздаче товара, где Вы можете продать свой товар со скидкой за хороший отзыв. Для примера, прикреплю Вам ссылку на канал по раздаче:
Если не расслабляться на старте и следить за продажами, рейтингом и остатками, можно очень быстро выйти на хорошие обороты по продажам. Если обороты растут, а Ваши финансовые возможности не соответствуют спросу, рекомендуем рассмотреть для себя оборотный кредит для бизнеса от банка Тинькофф, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в банке Тинькофф. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Для того, чтобы проверить, все ли Вы учли, при выходе на Вайлдберриз, прочтите нашу статью:
Если статья была полезна Вам, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, мы рассказываем все о маркетплейсе Вайлдберриз.
