Один мой знакомый продавал однокомнатную квартиру в пригороде. В экспозиции: с декабря 2023 по апрель 2024г. Для однокомнатной квартиры достаточно долго, если не учитывать несколько важных факторов...
Какие же это факторы? Давайте разберём!
- Собственнику не критична была скорость продажи и допускалось снижение цены (на 100 000 рублей максимально от среднерыночной),
- для начала 2024 года, это достаточно средняя экспозиция по региону для недвижимости, которая находится в пригороде, а не в самом городе. (напомню, что ситуации, о которых я рассказываю, относятся к городу-миллионнику Челябинску)
- документы (для продажи) готовились до середины декабря. А так как не было уверенности, что они будут готовы в срок, то и рекламная компания велась без спешки. А там уже и Новый год - совсем близко, а следом - "глухой" январь )) В общем, эти два месяца пролетели достаточно быстро. Цену держали на уровне средних по рынку. На тот момент, средние цены были на уровне от 2900т.р. до 3100т.р.
Рынок по ситуации напоминал 2014 год, с нарастанием "отложенного спроса" у населения. В данном случае, квартира была в ЖК Вишнёвые горки, соответственно, это 3 млн.р. за 32 м2. Начиная с февраля рынок стал "оживать": "прошло" несколько звонков. Если сравнивать с ценами на новостройки (от застройщика) в этом микрорайоне, то они были от 3150т.р. (со сдачей в 2025 году).
Чтобы понять настроения рынка, в новом году провели анализ ситуации на российском рынке и на мировых рынках. Ситуация везде, примерно, одинаковая...спад продолжается...
На фоне выросшей процентной ставки на ипотеку и отложенного спроса стал расти спрос на сдаваемое в аренду жильё. Разумный баланс между арендой и покупкой в ипотеку может помочь избежать "пузыря" на рынке в России. При этом, прогнозируемый период спада по мировому рынку это, примерно, год-два... Такая ситуация будет, в общем, благоприятна для покупателей недвижимости, но не для продавцов...
В марте сделали корректировку цены до 2900тр. К началу апреля провели три показа. На третьем показе покупатель внёс аванс. Окончательная цена составила 2850тр.
Теперь можно подвести первые итоги и сделать некоторые выводы.
Стоило ли форсировать события или нет? Насколько выгодно получилось продать?
Время покажет насколько выгодно получилось продать. Но даже на сегодня видно, что падение цен, в данном микрорайоне, продолжается... На сегодня, минимальная цена аналогичных вариантов упала до 2790тр.
Падение продаж на рынке происходит не на всех сегментах, что радует. Продолжают развиваться основные тренды рынка жилой недвижимости.
Это, во-первых: индивидуальное жилищное строительство(ИЖС) и всё, что с ним связано. Рынок недвижимости ИЖС, это не только традиционное строительство домов, это и быстровозводимые модульные дома и земельные участки, а также коммерческие проекты( типа загородных апарт-отелей, глэмпингов и т.д., всё, что связано с развитием загородного строительства, отдыха и туризма)
во-вторых, это квартиры эконом/комфорт сегмента до 50-56 м2 ...
Получается, что если продавать, в это время, только с целью выхода в кэш - это не выгодно. Но зачастую, продажа происходит с целью перераспределения средств или новой покупки.
Вот, тут то и появляется основная выгода. В данном случае эта продажа, как раз, и являлась таковой (гасилась ипотека на другую недвижимость)!
Правда, можно было получить больше выгоды.Как?
Если бы собственник согласился скорректировать цену с Нового года(как только стала заметна тенденция снижения цен).
Тогда дополнительная выгода была бы равна сумме ипотечных платежей! То есть, порядка 100т.р.!( это, около 30тр/месяц)
Друзья, а какое Ваше мнение?
Если было интересно, не забываем ставить "палец вверх")
Делитесь в комментариях, будет познавательно!
Чтобы не пропустить другие важные моменты - не забудьте подписаться!