"Я не манипулирую всякими воронками и прогревами. Не бомблю продающим контентом. Не заваливаю тупыми сторис про каждый момент жизни. Я выше этого. Мой продукт и так крут, его купит осознанная и думающая аудитория. Они сами сделают выводы о моем профессионализме и качестве того, что я им предлагаю".
⠀👆ОК, МОЛОДЕЦ! Или нет?
Кому на фиг нужно что-то про вас додумывать и выделять из массы предложений на рынке именно ваше?
Недавно увидела шикарную фразу про прошлые заслуги и победы - они, как и продукты питания, имеют срок годности.
⠀
Если нет задачи монетизировать контент, нет АКТУАЛЬНЫХ продуктов, которые нужно продавать и продвигать - то никаких воронок и прочего и так не будет. И поток клиентов сократиться до ручейка. Увы.
⠀
☑Если ваше имя = бренд, и вы правильно (это не значит фанатично, ежедневно, на разрыв мозга и души!) его развиваете в медиа-пространстве, клиентов у вас будет на годы вперед, денег тоже, можно даже позволить себе вести блог для души.
‼Во всех остальных случаях "Быть выше всех этих маркетинговых уловок" неразумно:
⠀
- пользователь видит только то, что вы публикуете. К вам в голову он не залезет и читать между строк, улавливая глубинные смыслы тоже не будет.
⠀
- если вы не говорите что у вас можно купить, то как он об этом узнает и поймет что ЭТО ему нужно?
⠀
- вокруг вас есть как минимум десяток людей с аналогичными предложениями такого же уровня. И вы думаете, что отойдя в сторонку вы выделитесь на их фоне?
⠀
- маркетинг - это не зло, а нормальный инструмент удовлетворения потребностей и желаний аудитории, повышения ее осведомленности и интереса к тому, что происходит вокруг.
⠀
- маркетинг повсюду, это не только продажи! Чтобы отказаться от чего-то, сначала узнайте как это работает🤣
⠀
- можно свято верить в крутость того, что вы делаете, и никак не пытаться взаимодействовать с аудиторией, живя по принципу "сами найдут, узнают, купят". Только потом не нужно сетовать на мир вокруг, потому что у вас не покупают.
⠀
- мир и инфопространство меняются стремительно, если вы не приспосабливаетесь, остаетесь за бортом. Сейчас идет борьба за внимание пользователя. Пока вы делаете 1 сторис в день, блог ведете по настроению, игнорируете тенденции и тренды, вас забывают, ваше место занимают.
⠀
- с каждым годом собрать и удержать свою аудиторию всё дороже и дороже. Если вы будете вести аккаунт по принципу "редко-идеально-без маркетинга-для души", готовьтесь потерять тех, кто уже с вами. Вы исчезнет из их инфополя.
Дам несколько рекомендаций по репутационным ПРОДАЮЩИМ текстам:
ИХ МОЖНО УСЛОВНО РАЗДЕЛИТЬ НА ТРИ ВЕТВИ⬇⬇⬇
Про вашу деятельность от начала и до нынешнего состояния. Т.е. путь становления как специалиста и личности. Как работает: узнавание себя, своих целей/стремлений/желаний; доверие к вам; сопереживание; уважение; мотивация к действиям и переменам.
Про ваших клиентов, людей, которые вас вдохновляют.
Посещаемые мероприятия, подборки книг, блогеров, материалов, которые связаны с темой вашего проекта. Как вы строите работу с клиентами, партнерами. Ценности, приоритеты, цели. Организация работы. Как работает: формирует ваш единый образ, создает репутацию, вызывает доверие и профессиональный интерес.
Про жизнь в контексте того, как ее изменила в лучшую сторону ваша деятельность.
Тут и призвание, и мотивации, и работа над собой, и перемены, и страхи/сомнения. Как работает: заинтересованность, уважение, сопереживание, восхищение, легкая зависть. Поиск схожих точек между вашей жизнью, вашими решениями, действиями и их жизнью. И главное – «люди покупают у людей».
⬇В сторис/рилс/постах это отображается следующим образом⬇
✅ Классика: будни, рабочие моменты, от и до, угадайте что? Планы-результаты дня, над чем работаете, как планируете нагрузку, что используете, лайфхаки, моменты, требующие особого внимания (нюансы).
✅ То, о чем сейчас говорят люди, СМИ. Актуальные события, так или иначе связанные с вашей деятельностью, жизнью.
✅ Работа с заказами/задачами/вопросами клиентов.
✅ Обучение, повышение квалификации, новые техники, знания, методы.
✅ Работа над собой
✅ Новости и тренды ниши.
✅ Ценности жизни и профессиональные: ради чего вы живете, работаете
✅ Сложности, с которыми вы столкнулись и какой урок из это извлекли. А-ля кейсы!
❗Используйте собирательные истории клиентов/клиентские истории с их разрешения/ актуальные инфоповоды по вашей теме и нише/ разбор ситуаций из известных фильмов и книг через призму ваших компетенций/не забывайте про новости;)
Показывайте вашу экспертность и демонстрируйте качество/ценность вашего продукта/услуги через истории ваших клиентов, работы над их заказами. Если такого опыта еще нет, вы можете взять конкретную нишу/тип заказа/ задачу клиента, с которой (-ым) хотите работать и дать свои рекомендации.
✍В первом абзаце нужно озвучить ключевую задачу/проблему/цель/ситуацию клиента, в которой ему нужна помощь.
✍Либо сразу показываем их цель, реализованную вами на практике.
Далее рекомендации/опыт/этапы работы над заказом/важные нюансы.
✍Результаты, впечатления клиентов (замечательно, если дополните скринами, фотографиями, видео).
✍Информация о том, что у вас на этот месяц есть N мест и призыв записаться, узнать больше, получить консультацию.
✍Не забывайте в контенте прописывать САМОЕ СИЛЬНОЕ ВАШЕ КАЧЕСТВО ДЛЯ КЛИЕНТА, ВАУ-ВПЕЧАТЛЕНИЕ КЛИЕНТА ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА, ЕГО ЗАКРЫТУЮ ЗАДАЧУ!
✍Делайте разборы ошибок на конкретных примерах, реальных ситуациях, в которых оказывается ваш клиент! И объясните чем они чреваты + дайте свой продукт как надежное решение.
Это пробуждение потребности в вашем продукте, т.к. люди иногда не понимают зачем им консультация психолога, косметолога, пока не узнают себя, свои поступки, решения в вашем контенте и не увидят к чему это может привести (ошибочные действия).
Например, бездумный выбор косметических средств под воздействием рекламы, советам подруг и к чему это приводит. Последствия давайте списком. Ошибки давайте списком. А в конце поясняйте почему стоит доверять профессионалам, выбирать качество.
Т.е. этот пост/видео/цикл сторис работает по схеме:
Человек осознает что он что-то делает не так. Видит к чему это может привести, замечает эти проблемы/признаки у себя.
Понимает, что дальше хуже и пытаться идти по этому же пути нельзя, потому что…
Задумывается о том, что нужно сделать правильный выбор
Видит в вас честного ПРОФЕССИОНАЛА, доверяет вашему мнению, принимает его как ЛОГИЧНОЕ ОБОСНОВАНИЕ СВОИХ СОМНЕНИЙ.
Повышает свой уровень осознанности и осведомленности. И он становится вашим лояльным подписчиком + теплым клиентом + двигателем сарафанного радио.
😉Вуаля, вот теперь у вас есть готовая методичка-гайд по репутационному продающему контенту! Как на моем мастер-классе побывали;)