В мире онлайн-торговли конкуренция становится все более ожесточенной. В таких условиях эффективная реклама играет решающую роль в привлечении внимания к продукту и увеличении его продаж. Особенно это касается непопулярных товаров, которые редко пользователи ищут сами на маркетплейсе. Однако с помощью внешнего продвижения можно не только выдержать конкуренцию, но и в разы увеличить доходы. Сегодня рассмотрим кейс с непопулярным товаром — ночным вальгусным бандажом. Рассказываем, как внешнее продвижение привело к его успеху на Wildberries.
Кейс 197: как внешнее продвижение продает непопулярный товар
В время рекламной кампании интегрировали видеоролик с бандажом в Instagram*(запрещенная в РФ социальная сеть). Формат Reels позволил продукту привлечь 1 400 000 просмотров и 4500 переходов по артикулу всего за 11 дней. Это привело к 479 заказам и выручке в размере 197 000 рублей. Рассмотрим факторы, которые привели к такому высокому результату.
Если хотите таких же результатов — оставьте заявку.
Целенаправленное воздействие
Рекламная кампания была нацелена на конкретную аудиторию: людей, у которых есть проблемы с косточкой на ноге или с искривлением большого пальца ноги. В кампании использовали географическое и демографическое таргетирование — чтобы охватить потенциальных покупателей с соответствующими потребностями и интересами. Такой подход позволил максимально эффективно использовать бюджет рекламной кампании и получить высокий уровень вовлеченности аудитории.
Создание качественного контента
Один из ключевых факторов успеха — это качественный контент. Мы создали привлекательное видео, которое показало пользователям удобство и эффективность использования ночного вальгусного бандажа. Динамичный контент не только показывал преимущества товара. Он также обучает, как правильно использовать его. В результате ролик привлек внимание широкой аудитории и вызвал интерес к товару.
Эмоциональное вовлечение
Видеоролик также стремился вызвать эмоциональное воздействие у зрителей. В нем показали, как просто с помощью бандажа можно решить повседневные боли пользователей: улучшить комфорт во время сна и снизить боль в ноге. Эти аспекты помогли убедить зрителей в необходимости приобретения бандажа и создали дополнительную мотивацию к покупке.
Итоги кейса:
- Ночной вальгусный бандаж получает 1 400 000 просмотров и 4500 переходов по артикулу за 11 дней
- Интеграция принесла 479 заказов, выручка составила 197 000 ₽
Ролик интеграции смотрите здесь, а чтобы ознакомиться с продуктом — переходите по ссылке артикула.
Успех этого кейса подчеркивает важность тщательного планирования и реализации рекламных кампаний, а также необходимость постоянного экспериментирования и адаптации под изменяющиеся требования рынка и интересы пользователей. Эффективное использование возможностей внешней рекламы в социальных сетях может существенно улучшить результаты продаж и укрепить позиции бренда на рынке.
Больше крутых кейсов на нашем telegram-канале.
Следите за обновлениями в нашем Дзен — здесь разбираем кейсы и рассказываем новости маркетплейсов
