Проверить это утверждение сможет каждый.
Задайте себе вопрос:
Мое предприятие ежемесячно/ежеквартально/ежегодно приходит к плановой прибыли?
95% предприятий не приходят к плановой прибыли
статистика такая: 60-70%.
Кто-то из собственников скажет, что мы даже перевыполняем план по прибыли.
Объяснение этому то же самое - НЕПРАВИЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.
Давайте разбираться, что такое планирование.
Прибыль = Выручка – Затраты
Только выручка и затраты должны быть управляемые, значит предсказуемые и анализируемые, ежедневно. Но ведь месяц закрывается в конце отчетного периода, скажете Вы, как же тогда ежедневно контролировать затраты?!
Все верно, классическая настройка 1С - закрытие месяца происходит по завершению отчетного периода. Но есть дополнительные настройки, которые ITспециалисты/интеграторы настраивают по техническому заданию.
Вот об этом и порассуждаем
Считаем маржу каждого клиента по формуле:
Маржа = Цена товара (услуги) -нормативные ПЕРЕМЕННЫЕ затраты
Маржа-Постоянные=Прибыль
Делаем настройки в 1С и ежедневно контролируем маржу каждой единицы товара(услуги)
От чего зависит маржа?
От цены продаж товара и от затрат
Повышаются затраты, следовательно, повышается цена продажи.
Но рынок не всегда принимает товар по новой цене, поэтому мы делаем настройки в 1С и начинаем постоянно мониторить рынок не только по цене, но и по составу продукта, по свойствам, весу, упаковке (автоматизируем маркетинговый отчет на базе 1С)
Своевременный сбор информации на 360 градусов позволяет принимать правильные управленческие решения о том, что делать в случае увеличения расходов, не дожидаясь завершения отчетного периода
Правило такое
Это «золотое» правило, которое позволяет ежедневно реагировать на изменения рынка:
моделировать портфель продаж (добавлять в портфель высокомаржинальные продукты)
корректировать рецептуру или состав услуг (предложений)
пересматривать нормативы всех переменных затрат
Вот пример настройки в 1С, который позволяет планировать ПРИБЫЛЬ, через ассортимент у клиента
Для ежедневного контроля маржи каждой отгрузки и каждой единицы товара, тоже есть инструмент
Запишитесь на консультацию и мы расскажем Вам об инструменте ежедневного контроля маржи
Оставьте заявку на электронную почту info@metod-prodazh.ru
Мы помогаем оптимизировать процесс управления предприятием через автоматизацию и настройку отчетов в 1С для легкости и эффективности управления бизнеса
