К сожалению я все еще часто вижу/слышу истории про "поработать бесплатно на портфолио" или за символическую сумму. Это касается очень многих творческих и не очень специальностей. Новичок думает, что без опыта его никто не наймет и чуть ли сам не приплачивает, чтобы только его наняли. Но вот только в свою работу человек вкладывает время и свои же деньги (оборудование, расходники, программное обеспечение - у каждой специальности свой набор). А на выходе получает даже меньше, чем ноль. О да, кейс для портфолио. Угу, так и вижу, как прихожу в магазин и говорю "тетя, продай мне еды, только у меня денег нету, зато есть красивое портфолио, хочешь покажу?" И сколько их нужно таких бесплатных кейсов, чтобы начать брать деньги? Один? Пять? Десять? Правильный ответ - ноль! Ноль бесплатной работы должно быть в вашей жизни!
Давайте разберем, что происходит, когда вы не цените свой же труд:
- Вы заявляете потенциальным клиентам, что ваша работа (а заодно и ваших коллег) ничего не стоит. Люди, которые не в теме специфики просто запоминают эту информацию и в дальнейшем на нее опираются.
- Через некоторое время вы пытаетесь повысить стоимость своих услуг, т.к. опыта вы уже набрались. Люди из прошлого пункта не понимают, почему стало дороже, возмущаются вашей жадностью и идут...к таким же как вчерашний вы - бесплатным новичкам.
- Среди потенциальных клиентов укрепляется мнение, что такая-то услуга стоит ничего, можно за дешево нанять какого-нибудь фрилансера, а то что-то у этих компаний/студий/мастеров неоправданно дорого.
- Страдаете вы, страдают ваши коллеги, страдает вся ниша, потому что за бесплатно хорошо работать долго не получится.
Посмотрите сами, когда вы идете в найм, вы же зарплату начинаете получать с первого же месяца. Да, даже без опыта. Да, даже если за этот первый месяц вы только рабочее место настроили и в дела компании вникли. Да, она не такая же, как у топ-менеджера, но она "в рынке". Чем в этом плане должен отличаться фриланс? Ничем. Это тоже работа. И она стоит денег.
Даже если вы новичок, ваши услуги все равно стоят денег. Да, безусловно, работа опытного мастера стоит дороже, чем у новичка. Потому что тут к стоимости прибавляется опыт. Но стоимость работы складывается не только из опыта.
Кто такой новичок? Это человек, который отучился на данную специальность, возможно даже успел попрактиковать, если обучение предусматривало какие-то практические отработки. Да, у него еще нет большого опыта, но знания у него +- такие же, как у любого другого специалиста из области. Кто-то может сказать, что все знания приобретаются исключительно "в полях", но это какое-то очень плохое обучение должно быть, если оно не принесло вам ничего полезного. В большинстве случаев у новичка есть: знания, навыки, возможно выходы на более опытных коллег для консультации, полезные контакты поставщиков (немного, но они очень быстро набираются), а еще очень большое желание работать, очень большой страх ошибок, из-за которого многие новички стараются в 10 раз больше.
Вот примеры с одного из сайтов по поиску заказов. Вот они плоды практики "поработать на портфолио":
Самое печальное, что люди, которые хотят получить услугу бесплатно или за копейки, требовать будут так, словно они квартиру на тебя переписали. В результате: вымотанные нервы, минус на счету и полное непонимание, как ты в эту ситуацию попал и как теперь выбираться.
Перестаньте недооценивать себя и свой труд! Ну и труд других людей, конечно же:)