- Как раскрутить бренд одежды?
- Как продавать в высоком ценовом сегменте, если все хотят подешевле?
- Как выделиться среди конкурентов?
Все успешные российские бренды с чего-то начинали, и у них тоже возникали похожие вопросы. Эти бренды разные и находятся в разных регионах нашей страны. Но есть то, что их объединяет, — понимание своей цели, четкая стратегия развития и владение современными инструментами маркетинга.
Яркий пример — бренд одежды для приключений Versta, принадлежащий новгородской компании «ВЭА Технолоджи».
Владелец компании развивает бренд с 2019 года. У бренда есть собственное производство; технологи и дизайнеры бренда сами разрабатывают модели и внедряют в производство новые технологии. Некоторые из них запатентованы. В компании уже больше 100 сотрудников, и с уходом иностранных брендов с рынка Versta стала еще активнее продвигаться на российском рынке и в индустрии outdoor-одежды.
Одежду Versta выбирают и профессиональные спортсмены, и все, кто просто ведет активный образ жизни и разделяет ценности бренда. Именно так работает маркетинг в ценовом сегменте middle и premium.
Что еще с точки зрения маркетинга помогает бренду Versta увеличивать сбыт и занимать все большую долю российского рынка?
Работа с потребителем
Производитель хорошо знает свою целевую аудиторию и работает над тем, чтобы удовлетворить ее запросы:
- на эксклюзивность и авторский дизайн,
- на высокое качество продукции,
- на удобство выбора,
- на сервис и послепродажное обслуживание.
Компания выбрала стратегию «индивидуального маркетинга», который подразумевает:
- гибкость,
- эффективную коммуникацию с клиентами,
- быструю реакцию на обратную связь от клиента.
Работа с конкурентами и позиционированием
Компания выбрала неценовой вид конкуренции, то есть конкурирует с другими брендами не ценой, а качеством продукции и уникальностью собственных разработок. Производитель позиционирует свой бренд как премиальный и использует в производстве топовые материалы и фурнитуру.
Компания работает в сегментах B2B и B2C:
- с конечным потребителем,
- с ритейлерами,
- с компаниями, которые закупают экипировку для собственных нужд (например, заключила контракт с горнолыжным курортом Bigwood на поставку снаряжения для инструкторов).
У бренда сформирована концепция:
- экстремальный спорт и выбор экипировки не терпят компромиссов;
- зимняя спортивная одежда может быть легкой, тонкой и в то же время прочной;
- одежда для спорта может и должна быть красивой.
Работа с продуктом и ассортиментом
При разработке спортивных комбинезонов и курток конструкторы ориентируются на потребности потенциальных покупателей. Владелец компании сам занимается спортом и хорошо знает, какие запросы есть у потребителя. Именно поэтому в ассортименте появляются облегченные модели с магнитной фурнитурой, капюшоном, который не мешает обзору, и фиксирующими патами, которые помогают избежать травм запястий.
Бренд производит не только экипировку и одежду для сноубординга и лыж. В ассортименте Versta есть также одежда для туризма, летних активных прогулок, верхняя повседневная одежда и аксессуары. Это позволяет компании привлекать более широкую аудиторию и повышать интерес к продукции у потребителей, которые не занимаются спортом.
Работа с имиджем и брендинг
- Компания внедрила на своем предприятии стандарты бережливого производства, чтобы уменьшить количество отходов и снизить воздействие на окружающую среду. Остатки тканей и утеплителей передаются компаниям-партнерам, которые находят дальнейшее применение материалам.
- Бренд выступает спонсором спортивных и туристических мероприятий, поддерживает социальные городские проекты. Это позволяет повысить узнаваемость бренда и формирует положительный имидж у потенциальных потребителей и партнеров.
Работа с каналами продвижения и сбыта
Для того чтобы клиенты узнали о бренде, используются следующие инструменты маркетинга:
- Событийный маркетинг. Компания участвует в отраслевых и экономических выставках, фестивалях, конференциях и конкурсах, тем самым повышает узнаваемость бренда и продвигает его на рынке b2b и b2c.
- Influence-маркетинг. Амбассадорами бренда являются известные блогеры, спортсмены, тренеры.
- SMM. Компания присутствует в популярных соцсетях и активно общается на разных площадках с аудиторией. Это повышает лояльность аудитории и способствует продвижению бренда онлайн.
- Сайт. Компания занимается SEO-продвижением в поисковых системах и по целевому запросу находится в верхних строках выдачи. Сайт компании выполняет не только функцию визитной карточки компании, но и интернет-магазина с каталогом и возможностью сделать заказ онлайн.
- Маркетплейсы. Бренд представлен на крупнейших площадках: например, на Lamoda — что также повышает количество продаж.
Чтобы добиться сегодняшних результатов, в компании «ВЭА Технолоджи» активно работают над продвижением бренда Versta, формируют лояльность целевой аудитории за счет онлайн- и офлайн-инструментов маркетинга и применяют стратегии маркетинга b2b и b2c.
Задача маркетологов — продвигать идеи бренда на рынке, повышать уровень доверия покупателей и партнеров к бренду, его продукции и тем самым увеличивать количество контрактов и розничных продаж.
Если вам кажется, что рынок переполнен, если вы не знаете, как развить собственный бренд и сделать его успешным — приходите на программу «Комплексный маркетинг» в мою Академию.
За 14 недель вы сможете выстроить новую стратегию продвижения вашего бренда или бренда вашего работодателя, будете увеличивать прибыль компании и свой личный доход.