Всем привет, меня зовут Макс. Я занимаюсь бизнесом, торгую на маркетплейсах, веду свой Youtube и телеграм-канал Важное предупреждение! Я не сторонник самовыкупов, и ни в коем случае не советую их делать. Вероятность нарваться на штрафы сейчас - очень высокая. Эксперимент В декабре-январе мы провели эксперимент. Проверили, работают ли сейчас самовыкупы, и как они влияют на продажи. Благо, что теперь есть аналитика внутри ВБ, и можно посмотреть, сколько было переходов в карточку, конверсии и многое другое. Исходные данные Как делали самовыкупы Результаты Какие выводы Что делать Хочешь подробнее узнать про раздачи и бартерные обзоры, напиши в комментариях! Больше кейсов и полезной информации для продавцов у меня в телеграм-канале.
Всем привет, меня зовут Макс. Я занимаюсь бизнесом, торгую на маркетплейсах, веду свой Youtube и телеграм-канал
Важное предупреждение! Я не сторонник самовыкупов, и ни в коем случае не советую их делать. Вероятность нарваться на штрафы сейчас - очень высокая.
Эксперимент
В декабре-январе мы провели эксперимент. Проверили, работают ли сейчас самовыкупы, и как они влияют на продажи. Благо, что теперь есть аналитика внутри ВБ, и можно посмотреть, сколько было переходов в карточку, конверсии и многое другое.
Исходные данные
- - нулевые карточки (15 артикулов)
- - очень конкурентная ниша
- - средний чек 500-700 руб
Как делали самовыкупы
- сделали 500 самовыкупов (примерно по 33 на каждый артикул)
- по конкурентным ключевым запросам
- выкупали по нарастающей
- 150 выкупов были с отзывами
- процесс занял 3 недели (см. на скриншоте отрезок с 10.12 по 28.12)
- после 3 недель самовыкупы остановили для чистоты эксперимента
Результаты
- рост позиций в выдаче и переходов в карточку начался примерно через 2 недели после начала первых выкупов
- в течение 3 недель динамика шла по нарастающей (см. на скриншоте отрезок с 01.01 по 20.01)
- количество переходов в карточку и кол-во заказов росло
- всего после самовыкупов пришло 128 заказов с органической выдачи
- в это время начала падать конверсия в корзину и заказ
- дальше началось падение в выдаче и снижение кол-ва переходов в карточку
- после падения карточки сильно просели в позициях и заказы упали практически до нуля
Какие выводы
- самовыкупы работают
- главное - это конверсии из запроса в карточку, из карточки в корзину, из корзины в заказ, из заказа в выкуп
- как только заканчиваешь самовыкупы, сказка заканчивается и карета превращается в тыкву
- вложенные в самовыкупы деньги не окупились
Что делать
- работать над повышением конверсии другими способами
- если и использовать на старте самовыкупы, то в виде раздач товара и бартерных обзоров
Хочешь подробнее узнать про раздачи и бартерные обзоры, напиши в комментариях!
Больше кейсов и полезной информации для продавцов у меня в телеграм-канале.