Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

Провели эксперимент и узнали, работают ли сейчас самовыкупы на Wildberries

Всем привет, меня зовут Макс. Я занимаюсь бизнесом, торгую на маркетплейсах, веду свой Youtube и телеграм-канал Важное предупреждение! Я не сторонник самовыкупов, и ни в коем случае не советую их делать. Вероятность нарваться на штрафы сейчас - очень высокая. Эксперимент В декабре-январе мы провели эксперимент. Проверили, работают ли сейчас самовыкупы, и как они влияют на продажи. Благо, что теперь есть аналитика внутри ВБ, и можно посмотреть, сколько было переходов в карточку, конверсии и многое другое. Исходные данные Как делали самовыкупы Результаты Какие выводы Что делать Хочешь подробнее узнать про раздачи и бартерные обзоры, напиши в комментариях! Больше кейсов и полезной информации для продавцов у меня в телеграм-канале.
Оглавление

Всем привет, меня зовут Макс. Я занимаюсь бизнесом, торгую на маркетплейсах, веду свой Youtube и телеграм-канал

Важное предупреждение! Я не сторонник самовыкупов, и ни в коем случае не советую их делать. Вероятность нарваться на штрафы сейчас - очень высокая.

Эксперимент

В декабре-январе мы провели эксперимент. Проверили, работают ли сейчас самовыкупы, и как они влияют на продажи. Благо, что теперь есть аналитика внутри ВБ, и можно посмотреть, сколько было переходов в карточку, конверсии и многое другое.

Исходные данные

  • - нулевые карточки (15 артикулов)
  • - очень конкурентная ниша
  • - средний чек 500-700 руб

Как делали самовыкупы

  • сделали 500 самовыкупов (примерно по 33 на каждый артикул)
  • по конкурентным ключевым запросам
  • выкупали по нарастающей
  • 150 выкупов были с отзывами
  • процесс занял 3 недели (см. на скриншоте отрезок с 10.12 по 28.12)
  • после 3 недель самовыкупы остановили для чистоты эксперимента

Результаты

  • рост позиций в выдаче и переходов в карточку начался примерно через 2 недели после начала первых выкупов
  • в течение 3 недель динамика шла по нарастающей (см. на скриншоте отрезок с 01.01 по 20.01)
  • количество переходов в карточку и кол-во заказов росло
  • всего после самовыкупов пришло 128 заказов с органической выдачи
  • в это время начала падать конверсия в корзину и заказ
  • дальше началось падение в выдаче и снижение кол-ва переходов в карточку
  • после падения карточки сильно просели в позициях и заказы упали практически до нуля

Какие выводы

  • самовыкупы работают
  • главное - это конверсии из запроса в карточку, из карточки в корзину, из корзины в заказ, из заказа в выкуп
  • как только заканчиваешь самовыкупы, сказка заканчивается и карета превращается в тыкву
  • вложенные в самовыкупы деньги не окупились

Что делать

  • работать над повышением конверсии другими способами
  • если и использовать на старте самовыкупы, то в виде раздач товара и бартерных обзоров

Хочешь подробнее узнать про раздачи и бартерные обзоры, напиши в комментариях!

Больше кейсов и полезной информации для продавцов у меня в телеграм-канале.