Продавец маркетплейса может начать свою деятельность с нуля и достичь успех на сумму в несколько миллионов рублей всего за месяц. Однако так получается далеко не у каждого селлера. Для достижения таких результатов требуется обширные знания и навыки. В статье раскрываются основные моменты, которые должен знать каждый селлер еще до регистрации в личном кабинете на маркетплейсе. Знания помогут лучше ориентироваться на онлайн-площадках и не допустить ошибок на первых этапах работы.
Почему на маркетплейсах торговать выгодно
Маркетплейсы составляют значительную часть онлайн-продаж. В России такие платформы занимают значительную долю рынка: они предлагают продавцам основной или даже единственный канал сбыта. Это обусловлено доступностью маркетплейсов для старта. Селлерам не приходится создавать сайт или магазин, организовывать рекламу и логистику. Потому что платформы привлекают клиентов широким ассортиментом, скидками и быстрой доставкой.
Помимо этого, маркетплейсы позволяют селлерам с минимальными вложениями начать бизнес и достичь значительных объемов продаж. Например, с минимальными стартовыми вложениями в 200 тысяч рублей можно начать получать прибыль уже через 3-4 месяца.
Важно учитывать, что успешная торговля на маркетплейсах требует хорошего планирования и понимания рынка. Продавцы должны внимательно подходить к оформлению карточек товаров, оптимизации цен и планированию поставок — чтобы достойно конкурировать с другими селлерами и удовлетворять запросы клиентов.
Как селлер может потерять деньги на маркетплейсе
В продаже товаров на маркетплейсах существуют риски, с которыми сталкиваются даже опытные селлеры. Начинающие предприниматели особенно уязвимы перед ними. Многие из них выходят из бизнеса уже в первые месяцы из-за ряда критических ошибок. Вот основные из них:
1) Отсутствие глубокого анализа рынка. Новички часто выбирают товары исходя из личных предпочтений, не учитывая реальный спрос и насыщенность рынка. Это чревато низкими продажами и скоплением неликвидных запасов.
2) Закупка слишком большого количества товара сразу. Желание сэкономить на оптовых покупках может привести к переизбытку товара, который придется продавать с убытком.
Лучше начинать с партий объемом 50–100 единиц товара. Это поможет протестировать нишу и не лишиться всего бюджета на старте, если что-то не получится.
3) Неправильное ценообразование. Многие начинающие селлеры не проводят тщательный расчет себестоимости, маржи и прибыли — это часто приводит к продажам в минус.
4) Недооценка важности активной работы с карточкой товара с первых дней запуска. Отсутствие активных действий по продвижению и оптимизации карточки товара снижает его видимость и потенциальные продажи.
Чтобы успешно вести бизнес на маркетплейсе с первых шагов — важно разбираться в аспектах выбора ниши, планирования закупок, ценообразования и продвижения товаров. В каждом из этих направлений есть множество нюансов, знание и умение работать с которыми определяют успех или неудачу предприятия.
Как выбрать прибыльную нишу
Выбор правильной ниши для продажи на маркетплейсе критичен для успеха любого продавца, будь то новичок или опытный производитель, который стремится войти на онлайн-рынок. Вот ключевые факторы, которые следует учитывать для определения потенциала ниши:
1) Изучение спроса. Оценка спроса в нише является первым шагом. Используйте аналитические инструменты и сервисы поиска ключевых слов, такие как «Яндекс Вордстат» и Google Trends, чтобы понять, насколько часто потенциальные покупатели ищут ваш товар.
2) Анализ рынка на маркетплейсах. Используйте специализированные сервисы аналитики типа MPStats и SellerFox, которые позволяют просматривать данные о продажах, среднем чеке и ежедневных заказах в выбранной категории.
3) Оценка конкуренции. Понимание конкурентного окружения важно для определения сложности входа в нишу. Например, категории как «Одежда» и «Красота» могут быть переполнены предложениями — старт в этих категориях сложный.
4) Ценообразование. Поскольку многие маркетплейсы привлекают покупателей конкурентными ценами, важно убедиться, что ваша ценовая стратегия будет конкурентоспособной после всех расчетов.
5) Анализ продаж. Важно оценить не только частоту покупок, но и процент выкупа товара. Например, низкий процент выкупа товаров может увеличивать логистические расходы.
6) Тестирование качества. Перед тем как начать продажи, рекомендуется провести тест-драйв продукта. Отзывы клиентов играют решающую роль на маркетплейсах, поэтому важно убедиться в высоком качестве вашего товара.
Взвешивая все эти аспекты, вы сможете выбрать нишу, которая не только популярна, но и обладает потенциалом для долгосрочной прибыльности.
Какой маркетплейс выбрать
В России три главных маркетплейса — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — занимают около 80% рынка электронной коммерции, согласно исследованию от Data Insight. Эти площадки предоставляют обширные возможности для продавцов за счет большого количества посетителей и развитых бизнес-процессов.
Чтобы определиться, где лучше начать продавать, учтите: каждый из этих маркетплейсов имеет свои сильные стороны в определенных категориях товаров. Выбор маркетплейса должен зависеть от того, какие товары вы планируете продавать.
- На Wildberries преобладают товары женской одежды, товары для дома, детские товары, косметика и обувь. Этот маркетплейс является самым крупным в России, с самым высоким трафиком покупателей и продавцов, где средний чек в 2022 году составлял 1080 рублей.
- На Ozon основными категориями являются электроника, товары для дома и сада, одежда и обувь, бытовая техника, а также товары для красоты и здоровья. Ozon занимает второе место по популярности среди российских маркетплейсов, средний чек на этой площадке — 1760 рублей.
- «Яндекс Маркет» известен своей электроникой, бытовой техникой, товарами для дома, спорта и отдыха, а также детскими товарами. Здесь покупатели чаще всего приобретают дорогостоящие товары, средний чек составляет 4820 рублей.
Когда выбираете маркетплейс для старта, начинайте с той платформы, где ваша категория товаров наиболее востребована. Затем можете исследовать другие возможности.
Чтобы развить свой бренд на маркетплейсе, тщательно подготовьтесь к продажам. Эффективный старт зависит от правильного выбора ниши, умения анализировать рынок и понимания потребностей целевой аудитории. Помимо технических аспектов, таких как оптимизация карточек товара и управление логистикой, необходимо учитывать риски, связанные с выбором товаров, ценообразованием и планированием закупок. Избегайте распространенных ошибок и вы минимизируете вероятность убытков. А чтобы узнать, какие 4 основных фактора учесть перед продажами на маркетплейсе — читайте эту статью.