Я слышал много жалоб о том, что интернет магазин мало продает. Вроде как и посещаемость хорошая, и деньги в рекламу вбухиваются, но...
Итак, 5 [3+2] базовых принципов продающего интернет магазина следующие:
1️⃣ Фокус на страницы продукта [если магазин - товара].
Карточки продуктов /товаров - самые важные страницы на сайте. Мы усиливаем продажи, делая из карточек продающие страницы. Но — см. п.2.
2️⃣ Ценность предложения
Нужно доносить ценность не только самых товаров (они вряд ли уникальны и есть только у вас), но и магазина /предложения /сервиса, или почему стоит купить именно у вас.
Наполненные страницы «Доставка и оплата», «Гарантии», «7 причин купить у нас» и так далее — программа минимум.
3️⃣ Понятная структура и простота пользования
Нужно упростить путь пользователя к целевому действию. Помнить о правиле трех кликов: если после трех кликов посетитель не нашел то, что его интересует, вероятность четвертого падает на 80%.
******************************************************************************************
⏩ Подписывайтесь на мой Телеграм-канал: https://t.me/ivchevski_seo_preclick
******************************************************************************************
4️⃣ Что должно быть на карточке товара
- Фотографии товара. В идеале несколько, в разных ракурсах. И обязательно высокого качества.
- Название. Вместо безликих “артикульных” названий стоит подумать над хорошим, привлекательным и, тем самым, продающим названием. Но есть тематики, где артикул важен для SEO, не стоит забывать.
- Описание. Оно должно отвечать на все вопросы, чтобы пользователь не ощущал недостатка информации. Но и перебарщивать, и тем более преувеличено расхваливать на стоит.
- Цена. Ни в коем случае не оставляйте товар без цены. Покупатель не захочет “узнать ее по запросу”, как, возможно, вы задумали. Он просто решит, что раз ее спрятали, она высокая, и пойдет дальше.
- Информация о способах оплаты, наличии и доставке. Этот вопрос точно возникнет у покупателя — не оставляйте его без ответа.
- Гарантии. На каких условиях осуществляется возврат.
- Отзывы покупателей.
- Призыв к действию. Лучше, если в нем будет содержаться выгода: купите этот робот-пылесос, чтобы убираться легко и бесшумно.
5️⃣ Нюансы описания товаров
Нужно писать конкретно, а не воду лить.
Здесь хотел бы обратить внимание на два момента:
👉 1. В описании товаров важна практическая ценность информации, а не точность.
Например, не “размер 8 см”, а “длина всего 8 см, помещается в обычный карман”;
Не “гигроскопическая плитка”, а “на этой плитке невозможно поскользнуться”;
Не “аквариум 20 литров”, а “аквариум 20 литров — свободно можно держать 3 рыбки среднего размера и 10 маленького”.
И т.д.
👉 2. Писать нужно так, как нужно людям, а не так, как вы хотели бы сказать.
Например, не “Хомут пластиковый внутренний” а “Хомут пластиковый для крепления канализационных труб внутри помещений”.
И уж точно не что-то в стиле “износостойкость 3 класса”, а “высокая износостойкость, прослужить n-лет”.
⏩ В режиме реального времени найду недоработки и новые точки роста для вашего сайта.
⏩ Продвижение сайта с упором на деньги в кассу, а не позиции в поиске.