Наружная Реклама
❌Верхняя картинка (пример из интернета), опыт мой - конверсия 0,001%
✅Нижняя картинка (реальный кейс) - конверсия 1000%
Мы очень много видим различной рекламы каждый день: Борды Ситилайты, Банеры, Лайтбоксы и так далее, но мало кто из рекламодателей оцифровывает результат и на эту ловушку попадаются большинство начинающих предпринимателей.
Многие ошибочно полагают, что вот сейчас размещу рекламу и будет все супер, попрут клиенты и продажи, но в большинстве случаев это не так, давайте разберем почему на моем личном примере.
✅ В 2014 году я открывал свой первый Ресторан «Аркадия» и тогда по глупости я повелся на предложение рекламной компании повесить 60 бордов.
Так как ресторан уже работал до меня, но работал с кассой 200к рублей в месяц, с 2мя действующими сотрудниками на посадку 450 человек - особых вложений в открытие не требовалось, поэтому я решил сделать хорошую рекламу, занял денег и повесил 60 Бордов по городу, на который разместил очень вкусную картинку и написал «новый формат вкуса» (как на картинке сверху, пример №1).
💰На каждый борд я потратил 8500₽ (510 000₽ всего), но к сожалению никто не шел, и в первые 2 недели я сделал кассу 150к, это конечно больше чем было, но у меня уже работало не 2 человека, а 11. Тогда я понял, что нужно действовать по другому и разочаровался в наружной рекламе полностью.
* в следующий месяц я сделал кассу 4 500 000₽ и заработал свой первый 🍋, но сделал я это с помощью других инструментов маркетинга, об этом расскажу в следующих историях.
✅ Теперь вернемся к наружной рекламе и рассмотрим второй пример «Новый Год за 500₽», который сработал на +1000%
В 2017 году, у меня уже было несколько заведений, но Аркадия была флагманом, к тому моменту у меня уже были премии в кармане «Лучший Ресторан Города» и «Лучший Предприниматель» от Торгово Промышленной палаты.
🍾Близился Новый Год и я смотрел как другие рестораны тратят уйму денег на Рекламу Нового Года и корпоративов, тогда цена депозита была в среднем от 3000₽ + шоу программа 2000₽.
Итак, у меня был опыт предыдущих годов в которых я делал так же как и Все, но в этом году я решил поступить иначе.
Я понял, что конкурировать со всеми в одной ценовой категории сложно, каждый хотел сделать на эти деньги максимум вкусное предложение и все они тратили очень много денег на маркетинг.
Учитывая средний чек прошлого нового года я понял, что обычно гости тратят больше чем есть на депозите, потому что как обычно берут много еды и мало алкоголя и средний чек в прошли году в Аркадии был 4650₽, вместо 3000 депозита.
Короче я решил сделать Минимальную шоу программу, которую включил в стоимость меню, напечатал Новогоднее меню с наценкой не 300%, а 600% и сделал депозит 500₽ и 0₽ за шоу программу и повесил 1 борд в центре города.
За 4 первые дня, когда этот Борд Весел я продал все дни корпоративов и Новый год во всех своих заведениях, сделал невероятную кассу и создал Супер Сарафан, меня даже пригласили на телевидение рассказать, как я до такого додумался….
💰Я потратил на рекламу 9000₽ на один борд, когда места в Аркадии закончились мы начали вести людей на Ресторан Бочку и НК Вирус, там были другие условия, но тоже лучше чем у других.
Вывод такой: Любая Реклама Работает, важно что вы на ней разместите и когда.
Вопрос только, в том что бы попасть в Цель 🎯