Как ни странно, но очень долгое время я не понимал, что деньги и узнаваемость не возникают сами по себе. Я думал, что добросовестно работая адвокатом, заработаю кучу денег и обо мне заговорит половина Москвы. А как же иначе, ведь существует пресловутое «сарафанное радио».
И действительно, отчасти это так. Благодарные клиенты время от времени обращаются ко мне повторно и рекомендуют меня своим знакомым и близким. Но ведь нужна еще и реклама, которая сами знаете двигатель чего. Однако она бывает разной.
Представим, что вы адвокат или юрист и даете прямую рекламу где-нибудь в Яндекс. Директе или в том же Дзене. Либо даже на своем сайте или сайте адвокатского образования. После этого на вас обрушится шквал обращений потенциальных клиентов? Не думаю. Вернее, я знаю, что нет. Почему? Потому что сам давал такую рекламу, от которой выхлоп — ноль.
Представь, что твое фото в добротном костюме или сорочке красуется в ленте Дзена или твое объявление читают в Директе. Во-первых, рекламный текст таких объявлений почти одинаков. «Я — опытный юрист с огромным стажем, оказывающий полный спектр юруслуг или специализирующийся на том-то...». И так далее, и тому подобное.
Во-вторых, твое фото по восприятию примерно одинаково с фотографиями незнакомых умерших людей, которые ты видишь, ходя по кладбищу. И что с того, что ты такой весь из себя и оказываешь какие-то там услуги? Человеку от этого ни тепло, ни холодно. Он пролистнет это и пойдет дальше. Кроме того, от вас таких уже в глазах рябит и все вы на один лад. Если не согласен, напиши.
Но совсем другое дело, когда ты понимаешь, что деньги, это следствие твоей определенной популярности. И не просто популярности, а у своей целевой аудитории. Ежедневно ведя каналы на юридические темы, на тебя подписываются те, кому это интересно. И у этих людей складывается определенное мнение о тебе, они начинают тебе подспудно доверять.
Ты ведешь каналы давно, места жительства и контакты не меняешь, неизменно постишь качественный и нужный контент. Поэтому ты вряд ли скроешься с деньгами человека, который тебе заплатил. Человеку стоит проверить такого спеца на практике и он либо станет твоим преданным клиентом, либо нет.
Поэтому, коллеги, напоминаю вам, что деньги от консультаций и гонораров создаются именно на доверии и прогреве аудитории. Холодные звонки и холодные рекламные баннеры в Сети, как правило, бесполезная трата ваших денег. Более того, лично я спам ненавижу и за него сейчас штрафуют на большие суммы (об этом смотри пост выше).
Я написал краткий курс по заработкам для юристов и адвокатов, который продается на ЛитРес. Ссылку на него смотрите ниже. Читайте, учите и обращайтесь за советом. И советую не мешкая начать вести свои каналы. А все мои каналы называются одинаково - "Юридическая практика". Искренне ваш, Сергей Ковальчук.
