Вчера я выставила 2 коротких видео, как ведут себя большинство людей, которые подвержены общественному мнению:
Рекомендую посмотреть их еще раз прежде, чем прочитать эту статью.
В первом видео я попыталась донести до вас, что нельзя предугадать развитие событий, не обладая общими знаниями о происходящем вокруг. Суета, которую создает общество, часто ведет к проигрышу в принятии решения. Потому что лишает вас права мыслить «трезво».
Во втором видео четко видно давление, которое может оказывать на вас окружающие. Основные «рычаги» давления давно известны. Ими очень результативно пользуются те, кто преследует определенную цель. Для этого создана отдельная науки «маркетинг» и «социология», которые, в том числе завязаны на новостном фоне.
Почему в любых новостях последние десятилетия мы не встречаем положительных событий? Ну, или их очень мало. Потому что создав нервозность негативом, человеком проще всего управлять. Часто это касается основных человеческих ценностей – дом, семья, средства к существованию, жизнь, наконец. Эти манипуляции легко отследить, если постараться отделить себя от окружающего.
Все это имеет прямое отношение к рынку недвижимости.
Жилищный вопрос является базовым для большинства из нас. Также принятие решения о покупке своей квартиры нельзя назвать спонтанным, т.е. человек долго взвешивает свои возможности, слушает все «за» и «против», оценивает происходящее вокруг, прежде чем решится. Именно здесь им легче всего «манипулировать».
Это все общие формулировки, конечно. Разберу на конкретных примерах.
Пример 1.
Человек давно хочет купить себе квартиру. Постоянно смотрит, слушает или читает новости о рынке недвижимости. Кто-то говорит, что покупай сейчас, завтра будет еще дороже, другие же говорят, что подожди, купишь позднее, когда подешевеет, сэкономишь денег. Человек в панике – кого слушать? Очень хочется купить квартиру, но не прогадать. Стандартная ситуация на рынке в любое время.
Какое решение предложила бы я?
В первую очередь – успокоиться. Слушать и главное слышать себя и свои желания. От них надо начинать «плясать», далее разобраться в своей цели и только потом переходить к расчету ваших возможностей. Что я имею в виду?
- Ваше желание – купить себе квартиру.
- Ваша цель – проживать в этой квартире самостоятельно.
- Ваши возможности – сколько денег у вас есть на покупку или первоначальный взнос по ипотеке. Во втором случае – какие ежемесячные платежи вы сможете «потянуть».
И в этой цепочке нет места общественному мнению, понимаете?
Живете вы «здесь и сейчас». Жилье, в данном случае квартира, это ваша базовая потребность. Только закрыв ее, вы сможете чувствовать себя в безопасности. Это нижняя ступень пирамиды Маслоу. И именно безопасность, является «ключом» в принятие решения.
Выгода, которую все преследуют, приобретая себе недвижимость, не имеет ничего общего с закрытием этой «базисной» цели. Естественно, цена квартиры не может быть вам безразлична совсем. Здесь уже ваш личный вопрос о ваших возможностях. Если они у вас есть, то ждать ту самую выгоду, откладывая свою базовую потребность, как минимум глупо.
И вот вы годами сидите на Циане, наблюдаете, как меняются цены на квартиры в объявлениях. Тем самым только повышая свою тревожность. Как говорится – «есть шоппинг, а есть зыринг». Никогда не будет лучше момента, чем сейчас. Потому что рассуждать о выгоде можно только тогда, когда чувствуешь себя в безопасности.
Существует статистика, что, купив квартиру в ипотеку среднестатистический человек выплачивает ее за 8 лет и потом снова идет за улучшением своих жилищных условий. При наличии возможностей купить квартиру сейчас, вы прислушались к общественному мнению «подождать», отложив покупку. Прошло время. Цены могут измениться в любую сторону. Это рынок. А вот упущенный срок из этих 8 лет, вам уже никто не компенсирует.
Надеюсь, у меня получилось доступно объяснить? Пример этот относится к тем, у кого реально не закрыта базовая потребность в своем жилье. К другим он отношения не имеет.
Пример 2.
Как искусно «манипулируют» обществом (в данном случае застройщики, банки, государство) на рынке новостроек.
- Ключевую ставку оставляют на уровне 16%, при этом озвучив на последнем заседании ЦБ, о ее возможном дальнейшем повышении.
- Сообщают, что 1 июля «железно» отменяют льготную ипотеку.
- Ставку по семейной ипотеке обещают поднять до 12% также 1 июля.
- Некоторые застройщики не забывают при этом опубликовать новости, о снижении объемов строительства.
Все это наводит очередную «панику» - предложение будет сокращаться, «доступного» жилья не ждите, цены будут расти. Что по итогу мы уже сейчас можем наблюдать. К июлю же жду «разгара» этого аттракциона.
Так стоит ли ей поддаваться сейчас?
Отвечу вопросом на вопрос – зачем? Здесь в канале уже написано немало статей и с разбором рынка, и с разбором влияния льготной ипотеки на цены, и с поведением людей в период «ажиотажа». Главное есть статьи, с которых я рекомендую вообще начинать разбираться с покупкой квартиры.
Вернитесь в пример 1, уже из него можно сделать все выводы. Не надо поддаваться общественному мнению, решайте только свои задачи и закрывайте только свои цели.
Мой вывод:
Во все времена общество навязывает нам «коллективное мнение». Быть индивидуумом сложно. Но если начать думать в первую очередь о себе, то жизнь меняется кардинальным образом. Естественно, я имею в виду, только положительную сторону вопроса. Изолировать себя от других никогда не получится, да и не нужно это совсем.
Думайте своей головой, принимайте решения самостоятельно, живите свою личную жизнь. Главное – сохраняйте спокойствие и «трезвую» голову. И все у вас получится!
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить ничего нового PRO недвижимость.