«Миллион за месяц в любой нише» — такими заголовками пестрят офферы сотен разных курсов. «Без контента, ведения соцсетей, целевой аудитории, на маленьком блоге, с нуля — раз, и заработал»: обещают создатели. Люди верят и идут. А что на деле? Спойлер: это манипуляция. В статье объясню, почему и расскажу, что делать, чтобы все же начать зарабатывать и избежать выгорания.
Авторы курсов, создавая такие офферы, мягко говоря, лукавят. А если уж называть вещи своими именами — просто врут.
Уловка № 1 "Лям в легкости"
Невозможно сделать миллион в легкости
Для того чтобы заработать большие деньги, вам все равно придется РАБОТАТЬ. Как минимум необходимо создать качественный продукт, продвигать его, привлекая аудитория, создавать контент. С потенциальными клиентами необходимо выстраивать отношения, доносить ценность продукта и все это — труд. Но даже когда и если вы совершили-таки эту продажу на миллион — работа на этом не заканчивается.
Например, у вас купили наставничество или курс. Теперь вы должны предоставить все то, что обещали и довести человека до результата. Если, конечно, вы ведете честный бизнес, а не создаете мошеннические схемы.
Такая высокая цена на ваш продукт создает ожидания, которым вы должны будете соответствовать.
Уловка № 2 "Результат в любой нише"
Не каждая ниша подходит для быстрого старта
Есть ниши, в которых очень высокая конкуренция и приходится долго нарабатывать целевую аудиторию. Кроме того, с самого начала они требуют материальных вложений. К таким нишам относится бьюти-индустрия, многие творческие сферы, кондитеры.
Например, если вы кондитер — сделать продажи на миллион без стартового капитала крайне сложно. Вам необходимо расширить производство, купить продукты, нанять помощников, найти рынок сбыта — все это происходит не за один день и даже не за месяц. Аналогично дела обстоят с бьюти-индустрией. Мастеров разного профиля очень много и придется поработать, чтобы клиенты выбирали именно вас.
Уловка № 3 "СТАРТ с 0"
У всех разные условия для старта
Предположим, что ваша ниша подходит под этот оффер, вам не нужен первоначальный капитал и вы действительно видели примеры того, как эксперты продавали продукт на миллион. Как человек, который сделал не один запуск, я знаю — за этим стоит большая работа.
Как минимум, у таких экспертов перед продажей была сформирована клиентская база, сделаны серьезные вложения в рекламу, прогрета аудитория. Запуску на миллион предшествовали месяцы плодотворного труда.
Это работает, если эксперт опытный. Но если вы - новичок, у вас нет опыта, собственного блога, постоянных клиентов, не сформирована целевая аудитория, не выстроена я-концепция - сделать запуск на миллион практически невозможно. Разве что вы готовы вложить большие деньги в рекламу.
Чему вас будут учить на таких курсах?
Конечно, продавать. Я точно знаю эту схему, потому что и сама покупала такой курс — мне было важно понять, как он устроен. Вам будут рассказывать, как продавать на высокий чек, прокачивать вашу самооценку, заражать вас верой в себя. И это классно, если за этой верой есть реальные достижения: опыт, экспертность, насмотренность, кейсы, то, на что можно опереться. Но очень часто все заканчивается на мотивационных фразах и аутотренинге в духе «Я самая обаятельная и привлекательная». На вас воздействуют при помощи НЛП, манипулируют ценностями, которые в вас откликаются.
Хорошо, вы освоили науку продавать на высокие чеки и таки продали кому-то свое наставничество за миллион. Что дальше? Вы сами начинаете учить вашего подопечного тем же схемам. Напоминает пирамиду, правда?
Но к сожалению(или к счастью), далеко не каждый способен проникнуться этими идеями. Что будет, если ваш клиент не сделает эту самую продажу? Вашей репутации конец, а пирамида рушится, как карточный домик. Это влияет и на вашу самооценку, и на вашу дальнейшую карьеру. Вы почти наверняка ловите выгорание. Так себе перспектива, правда?
Почему этот оффер до сих пор работает?
Люди склонны верить в чудеса. А еще этот оффер рассчитан на аудиторию, которая на самом деле в себе не очень уверена. Мало того — он всегда подкреплен контентом, например, серией постов, в которых авторы манипулируют ценностями потенциальных клиентов и играют на их чувствах.
Вам показывают мир, в котором вы сейчас живете, с самой негативной стороны. Дополняют все историями из разряда “Из грязи в стразы”, говорят о том, какие вы на самом деле классные и что просто не можете себе позволить жить так, как сейчас. Вас раскачивают на эмоциональных качелях, заставляя ощущать себя на дне и обещая золотые горы.
Создатели таких курсов отлично знают боли своей аудитории и бьют прямо по ним. В итоге клиенты берут кредиты, влезают в долги и идут учиться, надеясь на шикарные результаты и продажи на высокие чеки. А в конце этого пути — выгорание, разочарование, долги, которые придется отдавать и упавшая самооценка.
Что же тогда делать?
Когда я работаю с клиентами, ставлю перед собой определенные задачи. Первейшая их них — гармонично распределить ресурсы, чтобы человек смог получить желаемые результаты с той стартовой позиции, на которой он находится. Важно, чтобы человек двигался в своем темпе, прокачивал свои сильные стороны и не доходил до выгорания.
Мало того, моя практика показывает, что выстраивание репутации, то есть личного бренда — это, конечно, не волшебная таблетка, но очень действенный метод на перспективу. На длинной дистанции она работает куда лучше, чем если вы попытаетесь сделать одну продажу на высокий чек.
Личный бренд, выстроенный на вашей уникальности, будет работать на вас долгие годы, позволяя вам лишь набирать обороты. Не стоит пытаться со старта сделать скачок до уровня Бог, это чревато не только выгоранием, но и другими неприятными последствиями, о которых я говорила выше. Чтобы обойтись без этих ошибок и построить свою стратегию развития личного бренда, приглашаю вас на свой курс.
Это, конечно, не оффер “Лям за месяц”, зато курс дает четкое понимание того, как и куда идти, чтобы достичь даже самых амбициозных целей. Вы продумаете долгосрочную стратегию, которая стабильно будет приносить вам прибыль.
На самом деле, стабильность - тренд современности. Ко мне все чаще обращаются клиенты с запросом не “Как быстро сделать лям”, а “Хочу стабильно зарабатывать без выгорания.” Над этим и работаем.