Начну с практики.
На прошлой неделе мне потребовалось выйти на руководителя известной компании. Я начал искать контакты и нашёл заветное имя, которое записал, слушая его интервью на коммерсант ФМ. Как же он удивился, когда я рассказал ему историю своего захода).
Теперь совет.
До недавнего времени я имел привычку чистить свою записную книжку, удаляя все забытые контакты или тех, с кем давно не общался.
Спустя несколько лет я понимаю, что удалял контакты людей, которые сегодня для меня были бы очень полезны в плане консультаций и партнёрства.
При общении с директорами больших компаний у меня уже нет никаких шансов сослаться на то, что когда-то я был у них на производстве и общался с (не помню, ведь удалил).😂
Увидев знакомое лицо на выставке, я уже не подойду к нему, потому что забыл имя. А ведь мог посмотреть в контактах.
Так вот. Мой вам совет. Фиксируйте в контактах телефона любые имена, с которыми вы пересекаетесь по бизнесу и даже повседневной жизни!
Кого и что нужно вносить в контакты:
1 - Всех представителей клиентов (даже потенциальных), с которыми вы пересекались;
2 - Название компаний и имена руководителей, которые вы услышали в случайном разговоре;
3 - Спикеров тематических конференций;
4 - Любых поставщиков и продавцов, с которыми вы пересекались;
5 - Имена и фамилии сотрудников, с которыми вы могли всего лишь поздороваться за общим столом на мероприятии;
6 - Да всех, если считаете, что у вас могут появиться общие интересы.
И совсем не обязательно знать их телефон (который вы всегда сможете найти, зная имя), а заметки с информацией о компании, сфере деятельности или о самом человеке.
В одном из интервью с Тиньковым я услышал, что у него записано более 6000 контактов. Стоит задуматься.
Буду благодарен за лайк и подписку на ТГ-канал, где всегда делюсь только полезным контентом. Подписаться.