Накануне я принял участие в мемориальной выставке в Екатеринбурге. Это уже 22-я выставка, в которой я участвую, и расскажу вам об этом опыте. Для меня это не первая ритуальная выставка, ведь я начал активно участвовать в них с прошлого года. В прошлом году мы сначала поехали в Москву, а затем оказались в Минске, где мы арендовали место в выставочном центре. В феврале прошлого года мы были в Минске, а в ноябре – в Москве. Эти выставки стали местом, где регулярно собираются все ритуальщики и производители ритуальных товаров, таких как гробы и венки.
Самым распространённым направлением среди участников ритуальных выставок является производство памятников и гробов. Бывают и необычные направления - музей смерти, цифровые онлайн-платформы, поминальный бизнес. Я помню, как к стенду "Помним-любим" подходили люди и удивлялись необычному подходу: везде гробы и венки, а у нас – поминальная трапеза. Но мы не одиноки. Два года назад в Москве я видел, как продаётся франшиза поминального кафе. Однако после этого компания из Казани, у которой было три заведения закрылась. Мы же продолжаем экспансию.
В российском календаре выставок сейчас пять основных мероприятий: в Минске в феврале, в Екатеринбурге в апреле, в Петрозаводске и Новосибирске в мае, и в Москве в ноябре. Есть также зарубежные выставки в Испании, Франции, Италии и Германии, но из-за языкового барьера и текущей ситуации наши участники редко туда ездят. На востоке также проводятся ритуальные выставки. Я всерьёз задумывался о поездке в Сингапур или Китай, но из-за плотного графика пока это невозможно. Эти выставки, начиная с 1990-х годов, стали самыми крупными в своём роде.
Самые крупные выставки проходят в Москве, где мы начали выставляться, а затем и в Минске. Для многих участников это не просто возможность получить заказы, но и вопрос престижа, так как ритуальная индустрия, несмотря на огромные размеры страны, является достаточно закрытым и ограниченным сообществом. Важно, что тебя знают и доверяют, поэтому я стараюсь участвовать в каждой выставке. В этом году я также посетил Минск, хотя мы не выставляли там стенд.
Это было моё четвертое выступление, и его цель — заявить о себе, утвердиться как авторитет и выделиться среди коллег. Многие уже меня знают, и появились друзья из других городов, с которыми мы поддерживаем связь. Например, я хорошо общаюсь со Станиславом Покрышкиным, у которого команда успешно продает франшизы памятников.
После этого я впервые приехал в Екатеринбург и сразу заметил, что по объему и размерам город значительно меньше Минска и, тем более, Москвы. Москва лидер. На региональных выставках, где присутствует много местных производителей, основным ассортиментом которых являются венки, гробы, кресты и памятники. В Екатеринбурге основу экспозиции составляют местные производители, многие из которых приехали из Челябинской и Свердловской областей, а также из Пермского края.
На недавней выставке я столкнулся с интересным моментом: увидел девушку, которая занимается тем же, что и мы — созданием книги памяти. Мы общались, и было любопытно узнать, как у неё идут дела, так как она следует по нашему пути. Особенно интересно, что она разрабатывает онлайн платформу для сохранения информации об умерших родственниках.
Также я впервые столкнулся с использованием картонных гробов, которые, как оказалось, применяются для упрощения процесса кремации. Кремация с их использованием проходит быстрее и с меньшим расходом газа. Картон быстро сгорает, в отличие от деревянного гроба, и значительно сокращает время сжигания — примерно на полчаса. Главное преимущество картонных гробов заключается в том, что в прахе человека остается меньше примесей. В обычных условиях гроб сгорает вместе с деревом, что оставляет примеси в прахе, в то время как картон обеспечивает получение более чистого праха.
В первый день моего участия в мероприятии я познакомился и пообщался с несколькими интересными людьми. Банкет проходил в центре Екатеринбурга, в ресторане "Атриум", который во второй день стал местом для моего выступления. Тема моего доклада касалась стратегий отделения от конкурентов в ритуальной сфере. Это был второй раз, когда я представлял эту тему — первый был в Минске, и на этот раз она также прошла с успехом.
На доклад собралось довольно много людей, и аудитория была очень активна. Общение с ними доставило мне большое удовольствие. Моё выступление было разделено на две части: в первой я рассказывал об истории нашей сети и делился кейсами из практики, а вторая часть была посвящена взаимодействию с залом, где я предложил помочь решить их специфические задачи.
Особенно интересным стало взаимодействие с одним из местных производителей памятников из Первоуральска. Вместе мы обсуждали, как ему увеличить обороты и как стратегически отделиться от конкурентов. Это был первый раз, когда я столкнулся с такой задачей, и мы смогли наметить стратегию для его развития, чтобы он мог стать номером один в Свердловской области. Это был очень плодотворный разговор.
В ходе мероприятия я познакомился с директором, который проявил интерес к моей франшизе. Это оказался Александр Баранов, который был Новокузнецке, откуда я родом. Мы нашли много общих знакомых и хорошо пообщались. Я взял у него интервью.
Франшиза действительно замедлила свое развитие, так как я, честно говоря, не уделял ей должного внимания. Моя основная задача была сосредоточена на развитии сети и партнерствах в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Но теперь, когда франшиза начала успешно функционировать здесь, я стал уделять этому больше внимания.
Из Екатеринбурга приехали люди, имеющие свои связи с ритуальными агентами, и они выразили желание работать под нашим брендом. Они заинтересованы в нашем предложении, так как мы предлагаем поминальные кафе более высокого уровня, в отличие от обычных столовых, где обычно проходят поминки в Екатеринбурге. У нас предложение качественно отличается: если средний чек в столовых составляет 400-500 рублей, то мы предлагаем услуги более высокого качества, сравнимые с разницей между жигулями и мерседесом.
Сейчас мы ведем переговоры и надеемся на успешное открытие нашего заведения на Урале. Эта поездка оказалась очень успешной и продуктивной, всего за два дня я добился значительного прогресса.
Следующая поездка запланирована в Москву, затем в Петрозаводск 21 мая, где я также выступлю с докладом. После Петрозаводска мой маршрут пройдет через Новосибирск, где я также представлю доклад на выставке "Белый тополь". В конце года планируется участие в московской выставке, где мы уже выкупили стенд для представления в ноябре.
#выставка #форум #мемориальнаявыставка #ритуальнаявыставка #поминки #бизнес #франшиза
Мой Телеграм