Продажи - это искусство, мастерство, иногда искушение, с которым каждый из нас сталкивается ежедневно, нередко без осознания этого. В моменты сомнений и профессиональных неудач, когда сделки рушатся, а планы не оправдываются, важно вспомнить фундаментальную истину: мы все от природы продавцы. И эта статья может стать откровением для тех, кто подвергает себя сомнению после неудачных продаж.
Если вас когда-либо мучил вопрос "Что пошло не так в этой продаже?», возможно, пришло время переоценить свои навыки и стратегии, а не отвергать их полностью. Миф, который мы здесь развеиваем, это представление о том, что кто-то "не умеет продавать". На деле каждый из нас занимается продажами с момента рождения.
Неужели вы не помните, как убеждали родителей о необходимости нового велосипеда или пытались оправдаться за разбитую чашку? Вся наша жизнь - череда переговоров, убеждений и сделок.
Продажи вовсе не ограничиваются коммерческим пространством. Мамы убеждают детей лечь спать, мужья предлагают женам идеи для отпуска, стоматологи уверяют в необходимости более белых зубов.
Каждый работник когда-то "продавал" свои навыки и опыт работодателю, чтобы получить работу, а супружеские пары "заключают сделку" на всю жизнь, обещая поддерживать друг друга в любых обстоятельствах.
Даже в самой природе, где цветы привлекают пчел, "продают" им свою пыльцу в обмен на опыление. Ведь для выживания им необходимо вести "переговоры".
Что же происходит, когда сделка не увенчивается успехом? Возможно, вам недостает мотивации, или, возможно, вы остались на шаг позади изменений рынка, или причина в трудных клиентах.
Ответ может быть в каждом из этих предположений, но одно ясно: это не означает, что вы не умеете продавать. Скорее всего, вам просто нужно отточить свои стратегии или подойти к продажам под новым углом.
В этой статье - я призываю не отказываться от продаж после неудачи. А лучше взглянуть на многолетний опыт убеждения и ведения переговоров, который у каждого из нас есть. Продажи - это больше, чем просто работа. Это важнейший жизненный навык, который мы применяем каждый день, в каждом взаимодействии. Если что-то пошло не так, это не повод сдаваться, а шанс научиться и стать еще лучше.