В чем разница между главными маркетплейсами в РФ? Разбираемся, где менеджерам комфортнее работать.
Команда проекта "Брусника" подготовила для вас краткое сравнение топовых маркетплейсов. В этой подборке обсуждаем Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.
Wildberries
Wildberries — лидер по заказам и онлайн-продажам.
Доля продаж от общего объема — 58,4%
Доля интернет-трафика — 34,4%
Как стартовать на WB (для продавца)
Оформить ИП, ООО или самозанятость, заполнить анкету и подписать договор оферты.
По оценке самого маркетплейса, начинать можно даже с капиталом в 30 тыс. рублей.
В целом магазин на WB можно открыть буквально за день.
Схемы торговли
На WB доступны 2 варианта работы: — FBO (Fulfillment By Operator): хранение товаров на WB. — FBS (Fulfillment By Seller): хранение на продавце, а доставка на WB.
Размер комиссии
От 5% до 15% в зависимости от категории, но не все так просто. Если продавец не участвует в акциях, стандартная комиссия повышается.
Что в тренде
Одежда, бытовые и детские товары, подарки и сувениры.
Требования к товарам.
Мягкие. На старте можно не загружать сертификаты, декларации и прочие подтверждающие документы. Но это не значит, что покупатель не потребует их у вас.
Недостатки
Много конкурентов, неожиданные штрафы и комиссии, принудительное участие в распродажах, безответственные работники на некоторых складах.
Ozon — лидер в Интернете
Доля продаж от общего объема — 26,5%
Доля интернет-трафика — 34,8%
Как стартовать на OZON
Для запуска достаточно создать личный кабинет и загрузить данные о себе:
- Для ИП: ИНН, адрес, реквизиты банка
- Для организации: ИНН, реквизиты
- Для самозанятых: ИНН, копия паспорта, реквизиты банка, иногда что-то еще.
Схемы торговли
На Ozon нужно выбрать одну из трех стратегий:
- FBO (Fulfillment By Operator): за хранение отвечает Ozon.
- FBS (Fulfillment By Seller): за хранение отвечает продавец, за доставку — Ozon.
- realFBS: за все отвечает продавец.
Размер комиссии
От 4% до 21%. Самые высокие комиссии на книги и товары 18+, самые низкие — на ПК-комплектующие.
Что в тренде
Здесь развиты все направления: электроника, одежда, детские товары и т.д.
Требования к товарам
Высокие: на многие товары требуются документы до начала продаж. Также имеет место жесткая модерация карточек.
При этом техподдержка лояльнее, чем на WB.
Яндекс.Маркет — лидер в категории техники
Доля продаж от общего объема — 6,1%
Доля интернет-трафика — 16,2%
Как стартовать
Зарегистрировать личный кабинет и подписать договор с площадкой. Нужно быть ИП, самозанятым или юрлицом.
Схемы торговли
Маркет предлагает 4 плана:
— FBY (Fulfillment By Yandex): то же, что FBO.
— FBS (Fulfillment By Seller): тут тоже понятно.
— Экспресс: продавец собирает товар за час, Маркет доставляет за 1-2 часа. — DBS (Delivery By Seller): все процессы на продавце, Маркет просто витрина.
Размер комиссии
От 3 до 22,5%, также зависит от категории.
Что в тренде
Изначально тут продавалась только техника, но сейчас можно найти что угодно: обувь, одежду, косметику, игрушки и т.д.
Требования к товарам
Строгие. Для каждой категории товаров определен перечень документов, без которых торговать не получится.
Нельзя сказать, что какой-то маркетплейс однозначно лучше других. Возможно, неопытным менеджерам будет легче работать на Ozon, поскольку поддержка там активнее.
Однако доля Wildberries больше, поэтому многие начинают именно с WB.
На нашем курсе «Менеджер маркетплейсов с 0 до PRO» мы рассмотрим работу на популярных маркетплейсах, уделив особое внимание самому востребованному - Wildberries.
