Ща расскажу как
А пока подписывайся на мой тг-канал. Там про то, как делать большой и прибыльный бизнес;)
Есть такое понятие как миграция ценности
Если нормальным языком, то это про историю, когда люди стали покупать Айфоны и Самсунги вместо кнопочной Нокии.
Ценность как бы мигрировала от устаревших моделей бизнеса (и продуктов) к новым, которые способны лучше удовлетворить наиболее актуальные потребности клиентов.
О том, как поймать этот переход, как угадать новую волну и успеть войти в новый тренд написано много книг, но Грааля нет. Тем не менее мы не можем отказаться от попыток решать эту задачу.
И вот следите за мыслью:
Возьмем B2B. Мы ведь на самом деле продаем не услугу или продукт B2B клинету. Мы продаем ему возможность заработать
И тут вопрос:
— А чем мы отличаемся от сотрудников его компании по сути? Как бы не особо чем-то…
И тогда следующий вопрос:
— А почему бы не зайти к клинету с вопросом нашего KPI или, я бы пошел дальше, — нашего OKR внутри его бизнеса.
— На какие метрики его бизнеса мы можем повлиять?
Мне кажется, как минимум клиент охереет от такого вопроса, потому что у него такой же бардак с ОКРами как у нас всех, и он сам не знает что ему надо…
Но когда он остынет и вы поговорите, то получите те самые ответы, которые помогут вам понять, где искать то самое заветное «уникальное преимущество» и как извернуться в своём бизнесе так, что бы у бизнеса клиента выросли какие-то там ключевые показатели.
Тут и живет ваша уникальность и миграция ценности в ваш бизнес вместе с деньгами.
