Как вы думаете, сколько квартир из продаваемых на сайтах можно купить?
Звучит смешно, да. Казалось бы что проще: открыть любой классифайд, ЦИАН или Авито, выбрать там квартиру, посмотреть ее и купить.
Но не все так просто.
Заглянул недавно в один из чатов нашего РОПа и наших клиентов: мужа с женой. Заглянул и обалдел от того, сколько там информации!
Оказалось, конверсия из количества квартир «как бы подходящих» к тем, «которые можно купить» постыдно низкая.
Попробуйте угадать какая, а я пока поделюсь подробностями.
Клиенты выбирают квартиру и хотят с ремонтом. Для обсуждения у нас с ними есть общий чат: мы скинули туда свои ссылки на подходящие им объекты, а они — свои. Всего там 52 квартиры.
Сначала мы отобрали квартиры по локации и обоим признакам. Несколько квартир ушли из-за перепланировок, которые невозможно узаконить. Там были и изменения несущих конструкций и даже батареи на балконе!
Оставшиеся 45 квартир мы прозвонили для уточнения деталей. Мы говорили с продавцами, узнавали про документы, тип сделки, доступность торга и прочее. После этого квартир осталось 20. Меньше половины!
Договорились на просмотр. Но посмотреть нам тоже удалось только половину — всего 10! У остальных были какие-то сложности: то они могут показать только в воскресенье вечером, то там сейчас живут, то люди уехали, то показ только утром... Парадокс, но продающиеся квартиры просто невозможно посмотреть!
10 объектов мы посмотрели. После предавансовых проверок выбрали только 3. Их мы распределили по критерию «нравится»: первая — нравится больше всего, вторая — меньше и третья — уже как бы на «черный день», если первые купить не выйдет.
Получается, что из 10 объектов можно купить, или реально разговаривать, только с тремя!
Конверсия из первоначального списка в 52 квартиры — всего 6%!
Ну дальше проще. За одну квартиру мы внесли аванс, проверили ее, нашли несколько нестыковок и вопросов. Тут было пару рисков, которые мы никак не сможем снять. В предыдущей сделке по ней вероятно использовали маткапитал, а подтверждения никакого нет.
В итоге мы обратились к второй по списку квартире, и только за нее внесли аванс. Она оказалась классная и с документами все Ок. Только ее купили.
Какой вывод?
Если ищите квартиру с ремонтом, то знайте, что не все – то солнышко, что блестит. Те квартиры, которые доступны на рынке, не всегда можно купить из-за разных проблем. Свежее наследство, неполная стоимость в ДКП, прописанные пользователи, отказники от приватизации, нет согласия супруга, использованный маткапитал...
Об этом нужно знать. И элементарно планировать свое время: ведь покупка может быть не такой быстрой!
И всегда идите от большего к меньшему. Сначала выберите то, что понравилось, прозвоните, проверьте, и если там не ок, то идите дальше.
А чтобы разбираться в недвижимости самостоятельно, и уметь покупать не только красивую обертку, но и юридически проверенную квартиру, приходите на бесплатный вебинар. Регистрируйтесь по ссылке «Тут»
Консультация https://clck.ru/35xpV4
Сайт Агентства https://clck.ru/35xpTN
Регистрация на вебинар: Пошаговый алгоритм покупки новостройки для жизни или инвестиций https://clck.ru/35xpPW
Регистрация на вебинар:Как проверить квартиру и не нарваться на мошенников https://clck.ru/36U2zC
Ссылка на телеграмм https://t.me/+H5ntK-NzXKhhYjli