Использование традиционных инструментов маркетинга
- В современном маркетинге наблюдается уклон в сторону онлайна из-за роста популярности интернета и мобильных устройств.
- Создание страницы бизнеса в социальных сетях, публикация новостей отрасли и отправка уведомлений о продажах клиентам - все это мы делаем ежедневно.
- Но успешные компании предпочитают комбинировать онлайн и офлайн стратегии для привлечения большего числа потенциальных клиентов и стимуляции роста продаж.
Основные стратегии офлайн продвижения
- Важно использовать различные способы продвижения, особенно если конкуренты не используют их.
- Разделение каналов на онлайн и оффлайн поможет эффективно отслеживать результаты.
Рассмотрим 10 лучших методов оффлайн-продвижения для вашей маркетинговой кампании.
1. Современные печатные издания
- Сегодняшние статьи и материалы в газетах и журналах пронизаны скрытой рекламой.
- Даже при обсуждении важности воды, воздуха, экологии или здоровья, всегда можно найти скрытые намеки на товары или услуги популярных брендов.
- Общий интерес к здоровью, например, может быть выгоден для бизнеса, даже без явного упоминания бренда.
Бесплатный аудит текущей стратегии
2. Эффективное использование визиток
- Раздача визиток должна быть организована таким образом, чтобы они не превратились в мусор.
- Важно иметь четкий план распространения визиток, чтобы они достигли своей целевой аудитории.
- Например, компании ЖКХ распространяют визитки по почтовым ящикам для эффективной рекламы.
3. Использование креативных наклеек и стикеров
- Традиционные методы размещения рекламы на улицах уступают место более умным подходам, например, размещение стикеров в торговых центрах.
- Креативные методы, такие как разлиновка и необычная реклама, могут привлечь внимание к вашему бренду.
- Реклама на радио также остается эффективным методом продвижения, если правильно выбрать время и канал для привлечения целевой аудитории.
4. Формирование бренда и уникального стиля
- Разработка и распространение брендированных мелочей способствует быстрому распространению имени бренда.
- Важно отметить, что многие традиционные методы уже утратили свою эффективность из-за бездумного использования. Например, календарики часто попадают прямиком в мусор.
- Ручки, бокалы, подставки с фирменным логотипом остаются актуальными. Также полезно включить доменное имя сайта и промокоды для скидок.
5. Распространение образцов товаров
- На выставках, презентациях и деловых встречах принято раздавать образцы товаров в фирменных пакетах.
- Не рекомендуется использовать вазы с «сосачками» на выставках, так как это считается неэтичным поведением.
6. Применение холодных звонков
- Холодные звонки – старый, но иногда эффективный метод продвижения. Важно иметь четкую тему разговора и уникальное торговое предложение.
- Нанять специалиста для обзвона по грамотно разработанным скриптам и интегрировать его в CRM-систему может повысить эффективность этого метода.
7. Использование рекламных баннеров
- Рекламные баннеры эффективны в местах оказания услуг или расположения магазина.
- Если у вас уникальный и востребованный товар, размещение креативных билбордов у метро или на перекрестке оживленного центра может быть наилучшим решением.
8. Участие в выставках и презентациях
- Вспомним, как в 90-е годы выставки были основным способом продажи крупных партий товаров. Каждый региональный центр имел свой собственный выставочный комплекс, называемый по-разному: выставка достижений народного хозяйства, выставка мелиораторов, выставка молочной отрасли, товаров народного потребления и т.д.
- После разрыва хозяйственных связей в 90-е годы, выставки снова стали популярным способом установления деловых контактов, коммуникаций и расширения каналов сбыта в России. В Москве ВДНХ остается мифическим культом, хотя на практике выставки проходят в Экспоцентре (м. Выставочная) и Деловом центре (м. Мякинино). Сотрудничество брендов на торговых выставках предоставляет возможность обрести новых деловых партнеров и восстановить цепочку поставок. Экспоцентры уже функционируют почти в каждом городе.
9. Обновление упаковки и презентации
- Укрепите свой бренд путем пересмотра презентации. Сравните его с конкурентами. Отражают ли ваш брендинг и дизайн магазина все его преимущества? Возможно, пришло время избавиться от устаревших элементов, которые не привлекают потенциальных клиентов? Найдите время для размышлений о том, какие даже небольшие изменения могут быть внесены.
10. Отмечайте свои успехи
- Если у вас есть значимое партнерство или новая услуга на рынке, поделитесь этой информацией с прессой. Это может стать стимулом для вашей команды и мотивацией для ее продолжения.
11. Спонсирование мероприятий
- При наличии финансовых возможностей, станьте спонсором важных мероприятий. Это отличный способ представить свой товар в выгодном свете. Раздавайте подарки, купоны, брошюры, дисконтные карты – это поможет создать положительное впечатление о вашем бренде.
Вывод:
Эти методы различаются по стоимости и усилиям, но каждый из них оказывает влияние на деятельность вашей компании. Поэтому при использовании новых технологий и стратегий необходимо помнить о традиционных подходах, которые могут принести феноменальные результаты.
Получение результатов
- Обеспечьте видимость: рекламируйте свой бизнес и продукты, используя наружную рекламу, социальные сети и рекламу в пабликах. Важно, чтобы ваша аудитория знала о вас!
- Поделитесь ценностями: выделите уникальные преимущества и специальные предложения, которые заинтересуют клиентов. Будьте искренними и делитесь информацией о вашем бизнесе, чтобы повысить уровень доверия у потенциальных покупателей.
- Создайте приятную атмосферу: обеспечьте клиентам приятный опыт в вашем магазине, предложив удобные условия покупки, информацию о товарах и дружелюбное обслуживание.
- Обучите сотрудников: проведите обучение по эффективному общению с клиентами, подберите обучающие программы или организуйте внутренние тренинги.
Топ-10 офлайн-каналов:
1. Телевидение: По-прежнему остается лидером среди всех платформ, привлекая треть маркетингового бюджета компаний. Его преимущество заключается в широкой аудитории, но стоимость выше других инструментов.
2. Билборды и мероприятия: Наружная реклама и маркетинговые мероприятия сохраняют свою значимость, достигая аудитории там, где нет других средств продвижения.
3. Связи с общественностью: PR-акции, такие как известные примеры с Samsung Galaxy Note 3 и Red Bull Stratos, демонстрируют силу PR и способность запомниться в умах людей.
4. Привлечение внимания журналистов: Эффективный способ попасть в новости без дополнительных затрат.
5. Радио: По данным Nielsen, радио остается популярным среди американцев, привлекая до 91% аудитории старше 12 лет.
6. Спонсирование местных мероприятий и клубов: Эффективный способ быть ближе к целевой аудитории и поддержать важные для сообщества события.
7. Организация собственных мероприятий: Позволяет формировать опыт клиента и привлекать новых представителей целевой аудитории.
8. Сочетание маркетинговых платформ: Каждая платформа имеет свои преимущества, поэтому комбинирование различных каналов помогает охватить широкую аудиторию и увеличить эффективность продвижения.
Если вам интересно узнать, как привлечь внимание целевой аудитории и удержать ее, то рекомендую данную статью.